15 Jahre Distribution im Wandel
DexxIT meistert neue Ansprüche der IT-Welt
DexxIT feiert heuer das 15-jährige Jubiläum. 2014 hat der Spezialdistributor sein Portfolio weiter ausgebaut - um Produkte, die auf den ersten Blick nur wenig mit der IT zu tun haben.
1999 startete Dexxit als Spezialdistributor für Digital Imaging in den Markt. Damals noch mit rund 2.000 Produkten von sechs Herstellern und vier Mitarbeitern. Spätestens seit dem vergangenen Jahr hat der Würzburger Spezialdistributor aber zu einem großen Teil sein Sortiment an Fotografie-Produkten überarbeitet und den Schwerpunkt noch mehr hin zur IT verschoben. »2013 war ein schwieriges Jahr für die gesamte Branche und das Umsatzminus im einstelligen Bereich bei DexxIT ist besonders dem Einbruch im Fotografie-Bereich verschuldet«, erklärt Hans-Jürgen Schneider, Vertriebsleiter bei DexxIT. »Der Massenmarkt für Kompaktkameras dürfte erstmal durch sein.« Zusätzlich solle es im Consumer Electronics-Markt zu wenige Innovationen gegeben haben, die Hersteller hätten Features am Kunden vorbeivermarktet: »Ultra HD, ehrlich, das braucht kein Mensch, da es derzeit noch keine Inhalte gibt«. Laut Schneider stieg parallel zu dieser Entwicklung die Zahl der Reseller-Insolvenzen: »Ich bin dann doch sehr froh, dass wir eine Kreditversicherung haben.«
Trotz des holprigen Vorjahres blickt DexxIT laut eigenen Aussagen auf eine sehr gute wirtschaftliche Basis. Schneider erklärt, dass sich beispielsweise die Einführung einer neuen Lagersoftware positiv auf die Zahlen ausgewirkt hat, aber auch wachsende Produktsegmente wie Flash-Speicher und Drucker hätten ihren Teil dazu beigetragen. Der Digital Imaging-Bereich soll sich hingegen zum klassischen Spezialmarkt für Enthusiasten entwickeln. Und auch im TV-Geschäft erwartet Schneider keine großen Umsatzsprünge nach oben – aber auch nicht nach unten. Dieser Bereich soll sich vielmehr zu einem soliden Ersatzbeschaffungsmarkt entwickeln. »Jetzt müssen wir neue Ansätze finden, um die Einbrüche zu kompensieren«, so der DexxIT-Vertriebsleiter. Und diese Ansätze sucht der Spezialdistributor auch in entlegenen Ecken. IT in vielen Facetten bildet mittlerweile das Kerngeschäft, darüber hinaus vertreibt der Grossist aber auch Weiße Ware, Werkzeug, Haustechnik und sogar Spielzeug. »Die Spielwaren werden sicherlich nicht an das nächste Systemhaus gehen«, erklärt Schneider. Stattdessen haben die Würzburger die Etailer im Sinn, die bei einer Bestellung von IT-Produkten gleich das Lego- und Playmobil-Sortiment aufstocken können. »Wir arbeiten in diesen Bereichen nur sehr selektiv mit den Händlern zusammen«, so Schneider. Aber auch Trendthemen wie Wearable Devices und 3D-Drucker hat der Distributor genau im Blick, wenn auch noch nicht im Sortiment.
Letztendlich will DexxIT mit dieser breiteren Aufstellung auf die Entwicklung reagieren, dass IT im Großteil der Alltagswelt zu finden ist und den Markt mittlerweile viel schneller durchdringt. Das »Internet of Everything« soll schon heute der Dreh- und Angelpunkt für den Handel sein.
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