Schweinepreise verhindern
Epson räumt im Channel auf
Druckerhersteller Epson geht mit einer neuen Fachhandelsstrategie an den Start. Im B-to-B-Geschäft erwartet der Hersteller Lösungs-Know-how und Loyalität von den Partnern. Außerdem hat Epson dem Preis-Wildwuchs im Etail-Geschäft ein Ende gesetzt.
Das vergangene Jahr hat Druckerhersteller Epson genutzt, um sich neu aufzustellen. Wie viele andere Druckerhersteller hat auch Epson erkannt, dass mit der Drucker-Hardware alleine nicht mehr genug Geld verdient werden kann und sich eine ausschließliche Differenzierung über den Preis nicht lohnt. Deshalb will sich Epson in Zukunft nicht mehr auf den Hardware-Verkauf beschränken und sich damit in die Preisschlacht begeben, sondern auf Seitenpreiskonzepte - so genannte Managed Print Services (MPS) - setzen. »Wir haben uns von der Hineinverkaufs-Strategie verabschiedet«, erklärt Henning Ohlsson, Geschäftsführer von Epson Deutschland im Gespräch mit Computer Reseller News.
Vor einem knappen Jahr hat Ohlsson Jens Greine als neuen Chef für den Fachhandel ins Boot geholt (CRN berichtete). Seit Greines Antritt hat sich die Fachhandelsstrategie parallel zur Neuausrichtung des Druckergeschäftes grundlegend verändert. Epson konzentriert sich vor allem auf Partner, die das Know-how und die Bereitschaft mitbringen, ihren Kunden Seitenpreismodelle qualifiziert anzubieten. »Die Qualität der Partner steht im Vordergrund«, erklärt Greine im Gespräch mit Computer Reseller News. Epson erwartet jetzt von den Partnern, dass sie diesen Weg mitgehen können und wollen.
- Epson räumt im Channel auf
- Partnerkanal neu sortiert
- Noch kein vollständiges B-to-B-Portfolio
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