100 Prozent auf Channel
Intermec setzt Partnerprogramm neu auf
Hersteller Intermec hat sein Partnerprogramm überarbeitet. Ziel ist es, das Geschäft immer weiter in Richtung indirekten Vertrieb zu entwickeln und loyale Partner zu gewinnen.
Intermec orientiert sich immer mehr in Richtung indirekten Vertrieb. Der Hersteller bietet eine Palette von Lösungen für die Bereiche Datenerfassung, mobiles Computing, RFID, kabelgebundene und kabellose Konnektivität, Drucker und Medien aus einer Hand. Inzwischen vertreibt das Unternehmen seine Produkte zu 90 Prozent über den Channel. Deutschlandchef Marcus Krebs ist seit zwei Jahren in dem Unternehmen tätig und seit Anfang 2010 Geschäftsführer. »Wir bekennen uns jetzt zu 100 Prozent zum indirekten Vertrieb – jeder neue Kunde wird von einem Partner betreut«, erklärt Krebs im Gespräch mit Computer Reseller News. Um diese Strategie zu untermauern, hat Intermec das Partnerprogramm seit Anfang des Jahres stark überarbeitet.
Die neue Version sieht eine Einteilung in drei Stufen vor: Platinum, Gold und Silber. Zurzeit arbeitet das Unternehmen mit 14 Platin-Partnern zusammen, die hoch qualifiziert sind. Jeder Platin-Partner erzielt einen Umsatz von mindestens 750.000 Euro mit Intermec-Produkten. Auch auf der Gold-Stufe hat der Händler noch einen Technik-Ansprechpartner im Unternehmen, kauft aber über die Distribution, genau wie die Silber-Partner. Die Einkaufkonditionen und Fördermaßnahmen sind je nach Stufe verschieden. Für die Platin Reseller bietet Intermec an, Rückstellungen in Höhe von zwei Prozent für gemeinsame Aktionen zu bilden. Dadurch sollen Leads generiert und das Geschäftspotenzial weiterentwickelt werden.
- Intermec setzt Partnerprogramm neu auf
- Druckergeschäft fördern
