Gewinnen Scanner oder MFPs?
PFU demonstriert Optimismus
Trotz des wirtschaftlich schwierigen Umfelds ist Scannerspezialist PFU auch im vergangenen Jahr gewachsen. Dass MFPs und andere Geräte verstärkt als Scanner eingesetzt werden, sieht der Hersteller nicht als Gefahr, sondern als Chance.
Bereits zum fünften Mal hat Scannerspezialist PFU die »Imaging Channel Conference« veranstaltet. Diesmal lud das Fujitsu-Tochterunternehmen rund 300 Fachhandelspartner aus 45 Ländern nach Barcelona ein. Die Veranstaltung stand in diesem Jahr unter dem Motto »Capture the Growth«. Der Hersteller hat sich zum Ziel gesetzt, den Teilnehmern der Konferenz, Einblicke in aktuelle Trends und Wachstumschancen im Markt für Dokumentenerfassung aufzuzeigen. Dabei bot das Unternehmen Händlern und Distributoren ein Programm aus Key-Note-Vorträgen, Präsentationen und Roundtable-Gesprächen. Im Rahmen der Konferenz präsentierten sich zudem die Software-Partner von PFU. Nach Angaben des Scannerspezialisten hat sich der Markt seit dem Start der Veranstaltung vor fünf Jahren stark verändert. Viele Branchen stehen vor großen wirtschaftlichen Herausforderungen.
Trotzdem werden im Markt für Dokumentenerfassung große Zuwächse erwartet. PFU will die Veranstaltung nutzen, den Partnern Wachstumschancen aufzuzeigen. »Im vergangenen Jahr sind wir trotz eines schwierigen wirtschaftlichen Umfelds gewachsen, weil wir das Richtige zur richtigen Zeit getan haben«, sagt Mike Nelson, General Manager Sales und Marketing EMEA von PFU in seiner Keynote. Scanner seien inzwischen in jeder Branche und an allen möglichen Orten gefragt. Im Vertrieb setzt der Hersteller auf die Reseller. »Wir verstehen die Geschäfte unserer Partner und die Bedürfnisse der Endkunden – kurz: wir bieten Produkte, auf die man sich verlassen kann«, so Nelson weiter. Der Hersteller will den Partnern Stabilität bieten in einem unsicheren wirtschaftlichen Umfeld.
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