Ausbau der Strukturen in der DACH-Region
ADN weitet sein Lösungsspektrum aus
Die Bochumer Advanced Digital Network Distribution GmbH hat sich erfolgreich als Lösungsdistributor im deutschen Markt positioniert. Der VAD streckt sich nun sowohl in regionaler Hinsicht, mit dem Ausbau des Vertriebs in er DACH-Region, wie auch in thematischer Hinsicht, mit einem vertieften Fokus auf neue Wachstumsthemen, kräftig aus.
Der 1994 gegründete Value add Distributor ADN hat sich längst von einem ursprünglich auf Datebanksysteme spezialisierten Anbieter zum breit aufgestellten Lösungsdistributor entwickelt. »Es war nie unser Ziel Spezialanbieter für nur einen Themenbereich zu sein, der lösungsorientierte Ansatz macht den Value add aus«, erklärt Geschäftsführer Hermann Ramacher. Die Themenvielfalt ist also Programm: Application Delivery, Virtualiserung, Thin Clients, Netzwerk-Lösungen, Voice-over-IP, Storage und Security sowie Hosting-Lösungen zählt Ramacher zu den Geschäftsschwerpunkten des Distributionshauses. Die meisten Themen werden von eigenen Experten-Teams betreut, die Betreuungsmaßnahmen reichen von der technischen und vertrieblichen Beratung über Trainings bis hin zu Vor-Ort-Services. »Wir haben über 20 Hersteller im Programm, wollen viel hochinteressante Wachstumsthemen mit Vehemenz vorantreiben - entsprechend stehen Trainings, Schulungen im Rahmen der ADN-Akademie und Roadshows im Fokus.« ADN kooperiert unter anderem mit Citrix, Igel, Datacore, Acronis, Sonicwall, Swyx und Sybase.
Zu den wichtigen strategischen Themen, für die Ramacher möglichst viele neue Partner gewinnen will, die sich »fokussieren und engagieren«, gehört Storage. Hier hat ADN jüngst als erster VAD des Herstellers Dell den Vertrieb für die Equallogic-Lösungen übernommen. »Dell hat mit der Equallogic-Produktreihe hervorragende iSCSI/SAN-Lösungen aufzubieten, die in unser Server-/Desktop-Virtualiserungskonzept passen«, sagt Ramacher. Dell habe den Direktvertrieb zwar nicht aufgegeben, aber doch klare Strukturen für ein sinnvolles Handelsgeschäft eingeführt und ein gutes Projektmanagement aufgebaut. »Wir haben viele Monate gemeinsam mit Dell daran gearbeitet, das Equallogic-Channel-Ready-Programm absolut Channel-tauglich zu gestalten. Die Projekte der Partner werden von uns registriert und genießen Projektschutz. Die Margen sind gesichert, erbrachte Leistungen werden in den Projektpreisen honoriert.« Dass er den Markt in Deutschland für Equallogic erst aufbereiten muss, kommt ihm gut zupass: »Die Pionierrolle liegt uns ausgezeichnet!« Große Hoffnungen setzt der ADN-Chef diesbezüglich auch auf Hosting-Lösungen. Hier kooperiert ADN vor allem auch mit Microsoft, deren Software sie im Rahmen des ISV Royalty-Lizenzprogramms bereitstellen. Die Hoster können basierend auf der ADN-Plattform Lizenzen anders als bei standardisierten Software as a Service-Angeboten an den Bedarf des Kunden anpassen. »Das ist ein neuer Markt, der nicht nur für die großen Hosting-Kunden, sondern zunehmend auch für Systemhäuser interessant wird«, glaubt Ramacher.
- ADN weitet sein Lösungsspektrum aus
- Einstieg in den Schweizer Markt
Lesen Sie mehr zum Thema
