Starkes Importgeschäft
Distributor Wave baut aus
Unter den deutschen IT-Vollsortimentern war Distributor Wave bisher der stille Riese: Mit Vertriebsleiter Gaylord Link öffnet sich das Lindener Unternehmen und geht in eine neue Fachhandelsoffensive über: Ziel ist es, das umfangreiche Leistungsportfolio zu präsentieren.
Anfang März präsentierte sich der Lindener Distributor Wave Computersysteme GmbH erstmals mit seinem Vollsortimenter-Angebot den Fachbesuchern im »Planet Reseller« auf der CeBIT. Dies käme quasi einer kleinen Revolution gleich, verrät Vertriebsleiter Gaylord Link im Gespräch mit Computer Reseller News. Denn Firmenchef Carsten Kellmann tue lieber Gutes und spreche nicht darüber. Mit Link aber beginnt nun eine Phase der Öffnung beim Grossisten und der Sales Manager kann beeindruckende Fakten vortragen: Wave könne in den letzten Jahren ein koninuierliches Wachstum aufweisen. »Mittlerweile beschäftigen wir 490 Mitarbeiter und bedienen rund 5.000 regelmäßig kaufende Kunden«, erklärt Link. Wave ist ein klassischer IT-Vollsortimenter in den Bereichen Software, Hardware und Komponenten. Zu den Herstellerpartnern zählen unter anderem Microsoft und Acer. Aber auch in den Bereichen Telekommunikation und Consumer Electronics/Home Entertainment hat sich Wave mittlerweile ein umfangreiches Portfolio aufgebaut. »Wir bedienen alle Fachhandelskanäle, vom Systemhaus über den Assemblierer und Ladenhändler bis zum Etailer«, sagt Link.
Allerdings liege ein Geschäftsschwerpunkt doch auf dem Consumer-Business, denn hier habe man die größte Erfahrung. Unter einer Holding ist Distributor Wave nämlich mit dem Etailer Alternate vereint. »Wir sind deshalb der einzige Grossist in Deutschland, der den Fachhandelskunden sagen kann, welche Produkte bei den Endkunden wirklich laufen – das macht uns für viele Reseller interessant«, argumentiert Link. Natürlich achte man auf eine klare Trennung zwischen den beiden Geschäftsfeldern: »Wir überprüfen die Preiskalkulationen für Alternate und Wave sehr genau und achten auf ein sauber getrenntes Pricing für Fachhandelskunden und Endkunden.«
Wave hat darüber hinaus seine Stärken im Importgeschäft: »Wir sind einer der größten Importeure für IT in Deutschland, über unser Office in Taiwan importieren wir vor allem Zubehör-Artikel, wie etwa PC-Gehäuse«, erklärt der Wave-Vertriebschef. Für einige Marken trete man in Deutschland als Exklusiv-Vermarkter auf, entsprechend groß falle auch der Vertrieb an Subdistributoren aus.
Zuletzt hat Wave seine Logistikkapazitäten aufgestockt und auch personell aufgerüstet. Wobei vor allem auch Distributionsprofis und Eigenmarkenexperten vom Lindener Nachbarn COS, der sich nach der Insolvenz im Neuaufbau befindet, übernommen wurden. Vor allem setze man aber auch auf die Ausbildung eigener Kräfte: »Wir sind ein klassischer Ausbildungsvertrieb«, sagt Link. Im Wave-Vertrieb arbeiten derzeit 50 Mitarbeiter – Tendenz steigend. Denn der Distributor garantiert seinen Fachhandelskunden einen persönlichen Ansprechpartner. »Das ist es, was uns von den Broadlinern unterscheidet: Dort setzt man verstärkt auf Internet-Vertrieb – bei uns menschelt es.«
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