Balance zwischen Markt und Partnerbedürfnissen halten
Erfolgreiche Partner bekommen besondere Förderung durch HP
Mit dem »SMB Elite Expansion« will HP Partner im Mittelstandsbereich unterstützen, die bereits erfolgreich im Verkauf von HP-Lösungen sind. Außerdem bekommt »PartnerONE« ein für Programm das Gesundheitswesen.
Das findet Mark Hurd, Chairman bei HP erfreulich: »Unser Channel wächst und unsere Partner sind hier erfolgreicher denn je.« Deshalb wolle HP weiter in die Channel-Partner investieren, um deren Profit über das ganze Portfolio hinweg zu steigern, so Hurd anlässlich der Amerikas Partner Conference. Deshalb erweitert HP ihr »PartnerONE«-Programm um zwei weitere Elemente: Dazu gehören »SMB Elite Expansion« und »Healthcare Elite«. Bei den Änderungen gehe es darum, eine ausgewogenes Verhältnis zwischen den Wünschen der Partner und den Marktbedingungen zu halten, so Stephen DiFranco, Vice-President und General-Manger für die Solution Partners Organisation - Americas
Mit SMB-Elite-Expansion erkennt HP die Anstrengungen erfolgreicher Partner an. Sie haben gezeigt, dass gut darin sind, HP-Lösungen im Mittelstand zu verkaufen. Dafür bekommen sie einen speziellen Sales-Support, Hilfen für Marketing und höherwertige Kundenkontaktdaten (Priority-Leads). Hinzu kommen weitere Vorteile und Belohungen, um Kunden sehr gut bedienen zu können.
Als zweites gibt es ein spezielles Programm für die Gesundheitsbranche. Es soll Partner finden, fördern und belohnen, die sich auf Kunden im Gesundheitswesen spezialisieren. Die Partner bekommen ebenfalls einen speziellen Sales-Support, Marketing-Hilfen, qualifizierte Kundenkontakte und Rabatte.
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