Myfactory wächst: Channel-Erfolg mit .Net. Der ERP-Anbieter Myfactory startet das neue Jahr mit über 80 Partnern. Eine Lösung auf .Net-Basis, umfassende Möglichkeiten für Eigenentwicklungen und intensive Zusammenarbeit unter Resellern machen die Firma für Fachhändler ? auch ohne ERP-Know-how ? interessant.

Myfactory wächst: Channel-Erfolg mit .Net

Im vergangenen Jahr hat Myfactory von Microsoft den .Net Award für seine Lösung erhalten, die komplett auf der neuen Technologie aus Redmond aufsetzt. Das hat gleichermaßen Kunden wie Fachhändler angezogen. »Wir haben festgestellt, dass .Net ein wichtiges Schlagwort geworden ist. Anwender, die jetzt investieren wollen, fragen vor allem nach der neuen Technologie«, erklärt Marko Lorenz Director Partner Sales bei Myfactory.

Gleiches scheint für Fachhändler zu gelten: Aus 25 Resellern, mit denen der Hersteller Anfang 2003 zusammengearbeitet hat, sind inzwischen über 80 geworden. Zur Cebit 2004 will Myfactory 100 präsentieren und hat dementsprechend seine Partnerbetreuer von drei auf fünf aufgestockt.

Der Erfolg im Channel basiert aber nicht ausschließlich auf .Net. Myfactory tut einiges für seine Händler. Pre-Sales-Mitarbeiter oder Partnerbetreuer des Herstellers gehen bei Bedarf mit zum Kunden ? nicht nur bei den ersten Projekten. »Potenzielle Reseller müssen kein Experten-Wissen in Sachen .Net mitbringen. Wir erklären beim Kunden vor Ort, was das Schlagwort eigentlich bedeutet«, erläutert Lorenz. Darüber hinaus hat sich ein Myfactory-Partner darauf spezialisiert, .Net-Schulungen für andere Fachhändler durchzuführen. Auch ERP-Technologie-Know-how ist keine zwingende Voraussetzung für eine Partnerschaft. »Ich spreche zurzeit viel mit Firmen, die sehr stark im Projektgeschäft und Vertrieb sind«, erläutert Lorenz. Für diese Unternehmen existiert die Partnerstufe »Sales Center«.

Für Entwicklungsexperten bietet Myfactory die Möglichkeit, als »Developer Center« ein komplettes Framework zu kaufen und so Zusatzlösungen bis hin zu OEM-Produkten zu entwickeln. Bislang existieren 20 Branchenlösungen.

Um die Kommunikation unter den einzelnen Partnerstufen zu fördern, veranstaltet Myfactory pro Quartal einen Reseller-Roundtable.

Für Fachhändler und Kunden gleichermaßen interessant ist die »0,0 Prozent-Finanzierung«, die Myfactory im Sommer 2003 in Zusammenarbeit mit einer Leasinggesellschaft vorgestellt hat.

Erste Projekte sind bereits durchgeführt. »Im Rahmen dieser Finanzierung übernehmen wir die Abwicklung mit der Leasinggesellschaft, der Kunde schließt den Vertrag ab, der Partner bekommt auch bei Finanzierungsprojekten seine volle Marge«, schildert Lorenz das Vorgehen. Bisher hat Myfactory das Angebot ausschließlich allein finanziert, für die zukünftige Laufzeit der Aktion will der Hersteller sich die Finanzierungskosten mit seinen Partnern teilen.

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