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Sybase setzt auf mobile Infrastruktur

11. März 2004, 0:00 Uhr |

Sybase setzt auf mobile Infrastruktur. Datenbank-Hersteller Sybase hat schwere Zeiten durchgemacht und in den vergangenen Jahren beständig Marktanteile verloren. Jetzt suchen die Kalifornier ihr Heil in mobilen Lösungen, die sie mit Vertriebspartnern an den Mann bringen wollen.

Sybase setzt auf mobile Infrastruktur

Sybase wurde in seinem angestammten Bereich Datenbanken, der insgesamt stagniert, von den Wettbewerbern IBM, Microsoft und Oracle seit Ende der 90er Jahre überrundet und hat beständig Marktanteile verloren, weil es der Marketingmacht der Großen Drei wenig entgegensetzen konnte. Jetzt wollen die Kalifornier wieder mitspielen und setzen auf aggressive Preise und Mobility.

Die Strategie »Unwired Enterprise« hat Sybase gemeinsam mit Intel definiert. Ziel ist es, alle Unternehmensdaten für Außendienst-Mitarbeiter stets zugänglich zu machen. Der Markt für mobile Lösungen insgesamt steht zwar noch am Anfang: Die Analysten von IDC erwarten immerhin ein jährliches Wachstum von 36,5 Prozent bis zu einem Volumen von 1,6 Milliarden Dollar in diesem Segment.

Sybase hat sich vorgenommen, in diesem Segment den Ton anzugeben und liegt mit einem Marktanteil von 12 Prozent laut IDC bisher an der Spitze.

Die Stärke der Chen-Company liegt in der Kombination Mobile Datenbank und Mobile Middleware, die mit den Produkten »SQL Anywhere« und »Avantgo« abgedeckt ist. Damit können die Kalifornier die gesamte Infrastruktur für mobile Lösungen bereitstellen. Die relationale Datenbank ASE, das alte Flaggschiff des Unternehmens, wird voll auf Linux getrimmt und dort als kostengünstigste Lösung vermarktet, vor allem bei Finanzinstituten hat der Hersteller nach wie vor viele Bestandskunden. Das vierte Standbein sind Integrations-Lösungen wie das Enterprise Portal 6.0 sowie Tools wie der Power Designer.

Channel-Aufbau mit Hilfe von SAP

Was Sybase derzeit für seine Unwired-Enterprise-Strategie fehlt, ist aber ein starker Vertriebskanal. Das Unternehmen erhofft sich deshalb viel von der Partnerschaft zu SAP, die die Datenbank in Business One einsetzt (siehe Bericht in CRN 48/2003).

»Wir wollen den SAP-Channel nutzen, um Mittelstandskunden zu erreichen. In diesem Jahr ist diese Partnerschaft für uns von zentraler Bedeutung«, erklärt Marty Beard, Senior Vice President, Corporate Development & Marketing, bei Sybase.

Die etwa 50 Business-One-Fachhändler sollen auch die mobilen ERP-Lösungen an den Mann bringen. Denn schließlich soll ein Nutzer auf seinem PDA oder Handy über die von Sybase bereitgestellte Infrastruktur auf die SAP- Mittelstands-ERP Business-One zugreifen können, um beispielsweise Kunden- oder Bestelldaten problemlos zu synchronisieren. Erste Erfolge gibt es bereits: »Die Retail-Branche ist über die Early-Adopter-Stufe für mobile Lösungen hinausgewachsen«, erklärt Beard.

Beispielsweise haben die Lkw-Fahrer des Lebensmittelriesen Unilever (Iglo, Langnese, Knorr) PDAs mit der Datenbank SQL Anywhere dabei, wenn sie ihre Waren an die Supermärkte ausliefern.

In anderen Branchen sind die Kunden allerdings zögerlicher: »Wir wollen vor allem unsere Stammkunden bei Banken und Versicherungen für mobile Lösungen gewinnen«, betont Beard.

Dass Sybase mit seiner Strategie richtig liegt, schätzt auch Sascha Löwer, Business-Development-Manager beim Sybase-Exklusiv-Distributor ADN. »Wir registrieren einen deutlich steigenden Absatz mit Sybase-Produkten, sozusagen eine gewisse Renaissance.«

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