Umsatzverdoppelung innerhalb von drei Jahren
ADN schließt den Technologie-Kreis
Mit einem neuen Vertrag über den Vertrieb der Enterprise-Produkte des Herstellers Dell rundet ADN sein Lösungsangebot für das Data Center-Geschäft ab. Die Stärke in den Technologiefeldern Virtualisierung, Cloud Computing oder Big Data beschert dem VAD auch in diesem Jahr ein kräftiges Wachstum.
Mit dem einstigen Direktvermarkter Dell verbinden den Bochumer Distributor nun bereits seit einigen Jahren enge Bande. Der VAD war bereits Vertriebspartner von Sonicwall und Wyse, ehe diese im Dell-Konzern aufgingen. Seit 2010 war ADN auch Storage-Partner des Herstellers und vertrieb dessen Speichertechnologien und die Equallogic-Produktreihe. Ab sofort übernimmt der Distributor den Vertrieb der kompletten Dell-Enterpise-Produkte in Deutschland. Dazu gehören die Server-, Storage- und Netzwerklösungen des Herstellers. »Damit schließt sich gewissermaßen der Kreis in unserer Strategie des Solution Sellings«, erklärt ADN-Geschäftsführer Hermann Ramacher im Gespräch mit CRN. Denn vor allem mit der Aufnahme der Server des Herstellers ins Portfolio könne man nun neben der Software auch die passende Hardware und somit Komplettlösungen in den wachstumsstarken Segmenten Cloud Computing, Virtualisierung und Big Data anbieten. »Damit erhalten unsere Partner herstellerübergreifende End-to-End-Virtualisierungen aus einer Hand.«
Der VAD richtet eine eigene Hersteller-Unit für Dell ein und geht ab Oktober auf eine Roadshow um bestehende und neue Partner für das Infrastrukturgeschäft mit Dell zu begeistern. »Dell überzeugt inzwischen mit einem ausgeprägten indirekten Geschäft«, lobt der ADN-Chef und fügt hinzu: »Wir werden gemeinsam mit Dell den indirekten Markt für die Produkte ausbauen.«
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