Editorial CRN 19/2019
Graumarkt – ein Kampf gegen Windmühlen
Seit nunmehr 30 Jahren berichtet CRN immer wieder über »Schweinepreise« und die meist vergeblichen Versuche der Hersteller, gegen sie vorzugehen.
Editorial
Einen originalen Thermomix verkauft Vorwerk nicht bei Amazon, es gibt diese Küchenmaschine nur im Direktvetrieb. »Das Vertriebssystem bleibt in der Hand des Unternehmens und ermöglicht somit Vertriebskontrolle bis zum Endverbraucher«, wirbt der Bundesverband Direktvertrieb Deutschland, zu dessen Mitgliedern unter anderem Vorwerk gehört, für diese, neuerdings wieder stark wachsende Vertriebsform. Die Kontrolle des Absatzwegs und der Preise ist ohne Zweifel der größte Vorteil, wenn man sich als Hersteller eine teure Direktvertriebsorganisation leisten will. Das wollen die meisten ITK-Hersteller nicht, sie setzen auf den indirekten Absatz und nehmen dafür einige Nachteile – zwangsläufig - in Kauf.
Beispielsweise konkurrierende Absatzkanäle. Schnell drehende Etailer einerseits, andererseits die vom Hersteller offiziell gezeichnete Distribution, die weit mehr leisten kann als lediglich für den Warenfluss zu sorgen. Die schwierigste Aufgabe im indirekten Vertrieb ist es, Preise und Verfügbarkeiten konsistent zu steuern. Das gelingt HPE derzeit nicht besonders gut, wie CRN berichtet. Kampfpreise machen HPE-Resellern das Leben schwer, die ihre Waren aus guten Gründen nicht außerhalb der HPE-Distribution einkaufen wollen. Bei Wortmann beispielsweise, wo man vom »offenen Markt« spricht und seine Vorlieferanten freilich nicht nennt.
Nun sind der Graumarkt und der Kampf gegen ihn so alt wie der ITK-Channel selbst. Seit nunmehr 30 Jahren berichtet CRN immer wieder über »Schweinepreise« und die meist vergeblichen Versuche der Hersteller, gegen sie vorzugehen. Es ist ein Kampf gegen Windmühlen, auch weil Hersteller leider oft genug Teil des Problems sind, wenn ihre Partner über ruinöse Preise klagen.
Mit besten Grüßen,
Martin Fryba
Redaktion CRN
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