Stefan Herrlich von Lancom im Interview bei CRN-TV
Lancom denkt das Netzwerk neu
Mit seiner Management Cloud ist Lancom im vergangenen Jahr über seine Wurzeln als Hardware-Hersteller herausgewachsen. Die CEBIT hat der Netzwerkspezialist nun genutzt, um seinen Partnern das neue Modell schmackhaft zu machen.
Lancom hat sich in diesem Jahr unter dem Leitspruch »Netzwerke neu denken: Automatisiert. Software-definiert.Hyper-integriert«auf der CEBIT präsentiert. Der Netzwerkspezialist aus dem deutschen Würselen nutzte die Messe, um das Neueste aus LAN, WAN und WLAN zu präsentieren. Im Herzen des Lancom-Portfolios steht dabei seit einiger Zeit die »Lancom Management Cloud« (LMC). Über das Management- und Monitoring-System aus der Cloud lassen sich Netze jeder Größe einfach und schnell verwalten ohne dass der Administrator jede einzelne Hardware-Komponente manuell konfigurieren muss.
Seinem Ansatz eines zweistufigen Vertriebs bleibt Lancom dabei auch bei der Management Cloud treu. Seit vergangenem Herbst können alle registrierten Lancom-Partner auch die Management Cloud vermarkten. Obwohl die Management Cloud nach Einschätzung des Herstellers bereits in Projekten mit wenigen Access Points einen Mehrwert bietet, haben sich zunächst vor allem die größeren Partner für die neue Lösung interessiert. Die CEBIT nutzte Lancom deswegen auch, um speziell kleineren Händlern den Einstieg in das neue Geschäftsmodell schmackhaft zu machen. Wie der Netzwerkspezialist kleinere Partner bei der Vermarktung der Management Cloud unterstützt, erläutert Stefan Herrlich, Geschäftsführender Gesellschafter bei Lancom, im Interview mit CRN-TV.
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