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Christian Geilen von ADN im CRN-Interview

»Nicht nur die initialen Investitionskosten betrachten«

25. März 2015, 11:22 Uhr | Daniel Dubsky

Christian Geilen, Business Development Manager bei ADN, spricht mit CRN über die Kostenvorteile von Flash-Speichern und vor welche Herausforderungen die Vielzahl an Anbietern und Technologien die Händler und Systemhäuser stellt.

CRN: Herr Geilen, wie entwickelt sich die Nachfrage nach Flash Storage-Systemen in Deutschland?

Christian Geilen: Wir beobachten mittlerweile, dass Flash-Storage-Systeme als echte Alternative in den Köpfen der IT-Entscheider angekommen sind. Offensichtlich wird zunehmend erkannt, dass es bereits heute Technologien gibt, die unter wirtschaftlichen Gesichtspunkten eingesetzt werden können. Die funktionalen Vorteile in Performance und Handling liegen grundsätzlich auf der Hand.

CRN: In welchen Bereichen haben sich Flash Storage-Systeme bereits etabliert und in welchen Bereichen sehen Sie noch Potenzial?

Geilen: Flash hat bereits in die Rechenzentren Einzug gehalten, häufig aber nur für isolierte Workloads wie Datenbanken, also als eine Art Tier-0, oder aber als Teil eines automatisierten Tierings mit recht kleinen Flashanteilen an der Gesamtkapazität. Der Schritt, Flash auch in großem Stil als Tier-1 Storage für produktive Daten von zum Beispiel VSI und VDI einzusetzen, kommt mittlerweile vermehrt in Gang, da die Notwendigkeit gesehen wird. Entscheidend ist es, dem Kunden aufzuzeigen, dass nicht nur die Performance um Faktoren besser als bei klassischen Storagesystemen ist, sondern die richtigen Technologien auch erhebliche Vorteile hinsichtlich Effizienz, Management und Betriebskosten haben. Dabei müssen Flash-Systeme auch Vergleiche hinsichtlich Preis pro Gigabyte nicht mehr scheuen.

CRN: Wie gehen Sie als Distributor den Markt an?

Geilen: ADN hat früh sein Portfolio für Flash-Storages geöffnet und konsequent ausgebaut. Dabei decken wir alle wesentlichen Einsatzmöglichkeiten ab, angefangen von der PCIe-Karte über Hybrid- und Converged-Systeme bis hin zu All-Flash Storages. Unsere Aufgabenstellung ist es, unseren Kunden die passenden Produkte für deren jeweiligen Kundensituationen zu empfehlen. Um unsere Händler erfolgreich zu machen, müssen wir helfen, einen Prozess des Umdenkens in Gang zu setzen. So ist es im Vertrieb von Flash Storages zum Beispiel notwendig, nicht nur die initialen Investitionskosten zu betrachten, sondern vielmehr die operativen Kosten über einen längeren Zyklus.

CRN: Wo liegen die Herausforderungen für Händler und Systemhäuser?

Geilen: Bedingt durch den Technologiewechsel weg von klassischer Festplatte hin zu Flash erleben wir einen schnell wachsenden aber auch zunehmend wettbewerbsintensiven Markt. Dies ermöglicht es einer Vielzahl neuer Anbietern von Storagesystemen Marktanteile zu gewinnen. Hier als Händler frühzeitig auf die richtigen Marktakteure und Vertriebspartner zu setzen und sich so auf dem wachsenden Markt zu positionieren, ist eine erhebliche Aufgabenstellung. Hierbei wollen wir behilflich sein.