Neues Partnerprogramm für Cooling-Spezialisten
Schneider Electric baut breiteren Channel auf
Schneider Electric stellt ein Partnerprogramm für das Cooling Business vor. Der Konzern hatte den Bereich IT Business erst kürzlich um Lösungen für Präzisionsklimatisierung erweitert.
Nachdem Schneider Electric kürzlich seinen Geschäftsbereich IT Business um den Bereich Präzisionsklimatisierung erweitert hat, stellt der Spezialist für Energiemanagement nun ein eigenes Partnerprogramm für das neue Segment vor. Das Angebot richtet sich in erster Linie an Kälte- und Klimafachbetriebe und bietet ihnen die Möglichkeit, über den Vertrieb von Schneider Electric-Produkten Neugeschäft zu generieren. Auch bestehende Partner aus dem IT-Channel sollen jedoch durch die Erweiterung des Geschäftsbereichs ihre Cross-Selling-Möglichkeiten steigern können, betont der Hersteller.
Mit seinem Portfolio an Präzisionsklimatsierungslösungen richtet sich Schneider Electric vor allem an Betreiber von Rechenzentren. Das Produktangebot umfasst energieeffiziente Kaltwassersätze, Reihenklimatisierungen, Raum-Präzisionsklimatiserung, Active-Floor-Lösungen und Klimamodule.
Das neue Partnerprogramm bietet die vier Level Registered Partner, Select Partner, Premier Partner und Elite Partner. Partner der untersten Stufe Registered müssen weder an Schulungen teilnehmen, noch eine Zertifizierung ablegen. Reseller, die einer der drei höheren Stufen angehören möchten, müssen an fünf, 14 beziehungsweise 21 Trainingsmodulen (Online und Vor-Ort) teilnehmen.
Im Rahmen des Partnerprogramms stellt Schneider Electric bestehenden und neuen Resellern zudem Marketingmaterialien für die Kundenakquise zur Verfügung und unterstützt bei Marketingkampagnen. Zudem hilft das Schneider Electric ITB-Vertriebsteam zertifizierten Partnern bei der Ausarbeitung von Projekten im Bereich Klimatisierung und gibt entsprechende Sales-Leads an den Channel weiter. Online-Tools sollen die Erstellung von Angeboten für die Kühllösungen erleichtern.
»Unser Ziel ist es, uns am Markt als führender Anbieter und Experte für Kühllösungen zu etablieren. Dafür müssen wir auch unser Vertriebsnetzwerk ausbauen und unsere Partner optimal vorbereiten. Mit unserem Produktportfolio und Know-how verfügen wir über das richtige Werkzeug. Tatsächlich erreichen können wir das Ziel aber nur mit dem Support des Channels«, sagt Rüdiger Gilbert, Vice President Schneider Electric IT Business Deutschland.
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