Storage-Spezialist 3Par expandiert in Deutschland
Mit einem neuartigen Speichersystem möchte der US-amerikanische Storage-Spezialist 3Par in Deutschland expandieren. Den Aufbau des Geschäfts übernimmt der ehemaligen HDS-Manager Michael Speck.
»Bis Ende des Jahres möchte ich in Deutschland mindestens zehn Reseller gewinnen, vorzugsweise kleinere, die sich entweder auf Regionen, Speichertechnik oder vertikale Märkte spezialisiert haben.« So umreißt Michael Speck eines der Ziele für sein erstes Jahr bei 3Par Data GmbH mit Sitz in Stuttgart.
Der neue Country Manager des sieben Jahre alten Unternehmens glaubt, dass die Lösungen von 3Par gerade zur rechten Zeit kommen: »Die Kunden wollen einerseits günstige Hardware, andererseits niedrige Betriebskosten«, sagt Speck, »und genau das bieten wir«. So verspricht 3Par eine Auslastung von bis zu 90 Prozent, die mit den Iserv-Systemen bei einem Minimum an administrativem Aufwand möglich sein soll.
330 seiner Systeme hat 3Par weltweit schon verkauft, davon rund 30 in Europa, die meisten an größere Unternehmen. Die jüngste Erweiterung der Produktpalette nach unten, das System E200, soll die Tür zum Mittelstand aufstoßen und passt daher auch zur indirekten Vertriebsstrategie. »In drei Jahren wollen wir in Deutschland etwa 30 Prozent indirekt umsetzen, heute sind es zehn«, sagt Speck.
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