Zweistufiges Vertriebskonzept
Bitdefender startet neu durch
Bitdefender stellt sich mit einem neuen Partnerprogramm und einem einheitlichen Distributionskonzept in Deutschland neu auf. Gegen die Branchengrößen im Security-Markt will sich der rumänische Sicherheitsspezialist vor allem in Nischenmärkten behaupten.
Mit einem neuen Partnerkonzept und klar definierten Zielgruppen möchte der rumänische Security-Hersteller Bitdefender in Deutschland wieder durchstarten. Vor allem die Zusammenarbeit mit der Distribution möchte Uwe Hanreich, der im Dezember bei Bitdefender die Position als Sales Diector für Deutschland übernommen hat, wieder auf solide Füße stellen. In der Vergangenheit hatte der Security-Hersteller teilweise über Distributoren vertrieben, seine Händler teilweise jedoch auch direkt beliefert - und damit immer wieder für Ärger bei den Distributoren gesorgt. »Wir setzen jetzt wieder konsequent auf ein zweistufiges Vertriebsmodell«, sagt Hanreich, der vor seinem Wechsel zu Bitdefender Channelchef beim Konkurrenten Kaspersky war. Auch Partner, die bislang direkt betreut wurden, werden künftig über die Distribution einkaufen. »Wir werden für die Partner aber nicht unsichtbar«, betont Hanreich jedoch. Den internen Support übernimmt der Security-Hersteller weiter selbst. Beim Verkauf der Boxprodukte setzt Bitdefender weiterhin auch die Zusammenarbeit mit Actebis Peacock sowie als Subdistributor auf ISPD. Um sich im SMB-Markt stärker aufzustellen, will der Security-Hersteller künftig in Deutschland zusätzlich mit zwei VADs zusammenarbeiten. »Da laufen gerade die Gespräche«, so Uwe Hanreich im Gespräch mit Computer Reseller News.
- Bitdefender startet neu durch
- Neues Partnerprogramm
- Fokus auf Nischenmärkte
Lesen Sie mehr zum Thema
