Cloud-Partnerprogramm
Blue Coat hilft Partnern in der Cloud
Blue Coat startet ein Partnerprogramm für seine Cloud-Lösung »Blue Coat Cloud Service«. Zwei neue Partnerkategorien sollen Resellern den Einstieg in den Vertrieb des Security-as-a-Service-Lösung erleichtern.
Der Spezialist für Websicherung und WAN-Optimierung, Blue Coat, startet ein Cloud-Partnerprogramm. Ziel des Programms ist es, den Vertrieb des »Blue Coat Cloud Service« für Händler zu vereinfachen. Im Rahmen des neuen Programms führt Blue Coat zwei neue Levels ein: »Cloud-Ready« und »Managed Security Service Provider«. Unter dem Namen Cloud-Ready bietet Blue Coat bestehenden Partnern Weiterbildungsangebote für Vertrieb und Technik an, um sie fit zu machen für den Verkauf des neuen Service. Als Managed Security Service Provider haben Partner hingegen die Möglichkeit, den Blue Coat Cloud Service unter eigenem Namen anzubieten und diesen um weitere Angebote zu ergänzen. Mit Hilfe der neuen Bezeichnungen soll es auch für Endkunden einfacher werden den für sie passenden Partner zu finden.
Der Blue Coat Cloud Service ist ein Dienst im Internet, der Web-Security-Technologien von Blue Coat sowie die Gemeinschaft der WebPulse-Community nutzt, um den Webverkehr aller Nutzer überall und jederzeit kostengünstig zu schützen. Der Blue Coat Cloud Service ergänzt die bestehenden Produkte von Blue Coat und ermöglicht es somit auch den Partnern, ihr Produktangebot zu erweitern. Sie können eine Lösung für Websicherheit ihren Kunden künftig sowohl als Appliance als auch als Cloud-Service anbieten.
Ein Preismodell auf Abo-Basis ermöglicht nach Angabe von Blue Coat sowohl Cloud-Ready-Partnern als auch Managed Security Service Providern regelmäßige Einnahmen. Zudem erhalten sie Vertragsschutz durch die Registrierung von Aufträgen sowohl für Neuabschlüsse als auch für Vertragsverlängerungen.
Mit Hilfe des »Partner View«-Tools erhalten Partner beider Stufen kompletten Einblick in die Verträge ihrer Kunden sowie in den Status von Teststellungen und Vertragsverlängerungen.
»Wir haben den Blue Coat Cloud Service von Anfang an so aufgebaut, dass er über den Channel vertrieben wird. Das neue Cloud-Partnerprogramm bietet Partnern jetzt einen schnellen und einfachen Weg, erfolgreich in den rasant wachsenden Security-Software-as-a-Service-Markt einzusteigen«, erklärt Jürgen Venhorst, Director Channel Sales EMEA bei Blue Coat Systems.
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