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Vertriebsteam neu aufgestellt

Fortinet baut die Channel-Angebote aus

25. April 2014, 12:57 Uhr | Ulrike Garlet

Jörg von der Heydt, Channel & Marketing Manager bei Fortinet, Foto: Fortinet

Von einer neuen Partnerstufe bis zu einem MSSP-Programm geht Security-Spezialist Fortinet mit neuen Initiativen für den Channel an den Start.

Fortinet baut die Zusammenarbeit mit dem Channel weiter aus. Den sich wandelnden Anforderungen an Systemhäuser trägt der Spezialist für Netzwerksicherheit seit Sommer vergangenen Jahres mit einem eigenen Partnerprogramm für Managed Security Service Provider (MSSP) Rechnung. Das zweistufige Programm richtet sich neben reinen MSSPs vor allem an bestehende Fortinet-Partner, die ihr Geschäftsmodell weiterentwickeln möchten. »Ich denke, dass es wenige reine MSSP-Partner geben wird«, sagt Jörg von der Heydt, Channel & Marketing Manager bei Fortinet, im CRN-Gespräch. »Immer mehr Partner sehen aber, dass reines Hardware-Selling schwierig wird und dass sie sich neue Umsätze erschließen können, wenn sie zusätzliche Services anbieten.«

Da die Investition in eine Service Provider-Infrastruktur gerade für kleinere Systemhäuser oft ein Hindernis beim Einstieg ins Geschäft mit Managed Services ist, möchte Fortinet die Kosten für die Partner mit dem Programm so niedrig wie möglich halten. Dazu bietet der Security-Spezialist im Rahmen des MSSP-Programms Sonderrabatte, kostengünstige vordefinierte Pakete sowie mit »FortiCloud« einen preiswerten, cloudbasierten Management- und Logging-Service für kleinste Installationen.

Nachdem schnelle Antworten auf Supportanfragen im Geschäft mit Managed Security Services geschäftsentscheidend sind, erhalten MSSPs im Rahmen des Programms speziellen Support. Service Provider können zudem an Trainingsprogrammen teilnehmen und Tools wie das MSSP-Cookbook und eine Informationsbibliothek für effizienten Service nutzen.

Um die Managed Security-Angebote mithilfe eines serviceorientierten Verkaufsansatzes zu vermarkten, unterstützt Fortinet seine Partner außerdem bei Marketing, Kommunikation, Werbung und Lead-Generierung. MSSP-Partner können darüber hinaus an regionalen Events teilnehmen und auf spezielle Bereiche der Fortinet-Website zugreifen.