Einheitliches Partnerprogramm
Novastor hilft beim Cloud-Backup
Mit einem vereinheitlichten Partnerprogramm trägt Novastor seinem gewachsenen Produktportfolio Rechnung. Zudem will der Hersteller seine Partner bald mit Musterverträgen für Backup-Services aus der Cloud unterstützen.
Der Backup-Spezialist Novastor hat seine Partnerprogramme zusammengeführt. Bislang unterschied der Hersteller beim Verkauf zwischen SMB- und Datacenter-Produkten. Nachdem er jedoch zur CeBIT mit »NovaBackup Network« eine neue Lösung vorgestellt hatte, die zwischen den diesen beiden Produktwelten angesiedelt war, wurde es Zeit für eine Vereinheitlichung. Künftig gelten für alle Partner dieselben Voraussetzungen zum Erreichen der Stufen »Authorized«, »Certified« sowie »Premium« und sie erhalten dieselben Rabatte. Dafür können sie sich nun innerhalb des Programms spezialisieren: auf die Sicherung von PCs und Servern, auf die Sicherung von Netzwerkumgebungen sowie auf hybride Backups mit der Cloud.
Speziell der Cloud Backup-Bereich, den Novastor seit dem vergangenen Herbst mit »NovaBackup Cloud Port« adressiert, hat für den Hersteller eine enorme Bedeutung. »Unsere Partner haben gemerkt, dass sie um die Cloud nicht herumkommen«, sagt Novastor-CEO Stefan Utzinger. Die Nachfrage sei groß, doch das Thema berge für kleine Fachhändler und Systemhäuser einige Herausforderungen. Diese rechnen zumeist noch auf Stundenbasis ab, obwohl sie gerne auf Managed-Services und Abo-Modelle umstellen würden, hat Utzinger festgestellt, denn es fehle ihnen am Vertragswerk.
Die Risiken von Managed Services seien vielen Händlern nicht bewusst, sagt Utzinger. Und dort, wo sie sich der Risiken bewusst seien, würde es sie davon abhalten, Managed Services anzubieten. Der Backup-Anbieter ist daher dabei, mit Anwälten ein Mustervertragswerk aufzusetzen, das seine Partner dann verwenden können, um beim Cloud-Backup rechtlich abgesichert zu sein. Ab wann dieses bereitsteht, steht aber noch nicht fest.
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