Security-Spezialisten und Microsoft-Reseller gesucht
Proofpoint wächst mit Cloud-Lösungen und Awareness-Trainings
Über die vergangenen Monate hat der E-Mail-Security-Anbieter Proofpoint seinen Channel deutlich ausgebaut, doch wegen der großen Nachfrage nach Sicherheitslösungen für Office 365 und Awareness-Trainings befindet er sich weiter auf Partnersuche.
Um mehr als ein Drittel ist Proofpoint im vergangenen Geschäftsjahr gewachsen, und auch in den ersten beiden Quartalen des neuen Geschäftsjahres lag das Plus bei gut einem Viertel. Der Hersteller profitiert aktuell von der großen Nachfrage nach E-Mail-Security-Lösungen, da immer mehr Firmen erkennen, dass E-Mails eines der wichtigsten Einfallstore für Angreifer sind. »Es gibt gerade einen richtigen Run auf unsere Produkte«, berichtet Ingo Schäfer, Team Leader Channel Sales DACH, im Gespräch mit CRN. Daher wird das lokale Team ausgebaut, vor allem im Vertrieb und der Technik sind bereits mehrere neue Kollegen hinzugekommen. »Wir sind aktuell dabei, die Zahl unserer Channel-Mitarbeiter zu verdoppeln«, sagt Schäfer.
Mit der verstärkten Mannschaft soll das Partnernetzwerk, das in den letzten Monaten auf gut zwei Dutzend Partner angewachsen ist, intensiver betreut und weiter vergrößert werden. Gesucht sind vor allem Sicherheitsspezialisten und Microsoft-Reseller. Erstere können mit den Proofpoint-Lösungen stärker ins Cloud-Geschäft vorstoßen, letztere ihren Kunden zu Office 365 auch die passende Absicherung bieten.
Schäfer zufolge gibt es aktuell in Deutschland »einen massiven Switch zu Office 365 beziehungsweise Microsoft 365«, der nicht nur von Microsoft befeuert wird, sondern auch vom Wunsch vieler Unternehmen, sich nicht mehr um ihre Mail-Infrastruktur kümmern zu müssen. »Gerade in diesem Umfeld sind die Microsoft-Reseller wichtig für uns, weil sie am besten wissen, wann ihre Kunden umsteigen«, erklärt Schäfer, der attraktive Margen und hohe Renewal-Raten in Aussicht stellt. Zudem seien die Sicherheitslösungen eine gute Möglichkeit für Partner, Mehrwerte zu liefern, käme es für den Channel doch immer mehr darauf an, ergänzende Lösungen um zentrale Cloud-Dienste wie die von Microsoft oder AWS herum zu finden.
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