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Rohde & Schwarz mit neuem Partnerprogramm

19. Oktober 2020, 09:24 Uhr   |  Lars Bube | Kommentar(e)

Rohde & Schwarz mit neuem Partnerprogramm
© Rohde & Schwarz

Der Security-Anbieter Rohde & Schwarz Cybersecurity stellt sein Partnerprogramm auf ein dreistufiges Modell mit einigen Spezialqualifikationen um. Dazu passend gibt es auch ein neues Partnerportal.

Mit einer Neuorientierung des Partnerprogramms reagiert Rohde & Schwarz Cybersecurity auf die wachsenden Anforderungen hinsichtlich Komplexität und Agilität im Bereich der IT-Security. Das bisherige Modell aus Enterprise- und SME-Partnern, das sich hauptsächlich an der Kundengröße orientierte, wird künftig durch ein klassisches dreistufiges Partnermodell ersetzt. Neben den Umsatzzielen unterscheiden sich die Anforderungen für die drei Stufen »Authorized Partner«, »Platinum Partner« und »Diamond Partner« vor allem hinsichtlich der notwendigen Anzahl zertifizierter Vertriebsmitarbeiter und technischer Experten. Im Vertrieb bieten sie den Resellern jeweils einen entsprechend angepassten Umfang des Angebots und der Zusammenarbeit.

Darüber hinaus können sich die Partner über eine spezielle Ausbildung ihrer Support-Mitarbeiter zusätzlich noch den Status als »Certified Support Center« sichern. Neben den drei Standard-Partnerstufen für die Reseller und Systemhäuser führt Rohde & Schwarz Cybersecurity zudem im Rahmen der Neuordnung nun auch eigene Einstufungen für Value Added Reseller (VAD) und Managed Security Service Provider (MSSP) ein. Die Bestandspartner werden laut dem Anbieter nach gemeinsamer Absprache und auf Basis vergangener Ergebnisse und zukünftiger Ziele einem der neuen Partnerlevel zugeordnet.

Wie gehabt, unterstützt ein Support-Team des Herstellers die Partner bei Bedarf online und am Telefon. Zur weiteren Unterstützung hat Rohde & Schwarz Cybersecurity darüber hinaus das neue »Cybersecurity-Partnerportal« ins Leben gerufen. Dort finden die Partner gebündelt alle Informationen, die sie im täglichen Geschäft brauchen. Dazu zählen Marketingmaterialien für sämtliche Phasen des Verkaufszyklus genauso, wie auch Foren, um sich mit anderen Partnern zu verschiedensten Themen auszutauschen. Zudem können die Partner im neuen Portal auch direkt ihre Deals registrieren und so ihre Investitionen in Kundenprojekte schützen.

»Mit unserem Partnerprogramm unterstützen wir unsere Partner dabei, ihre Rolle als vertrauensvoller und innovativer Geschäftspartner zu untermauern. Mit unseren Experten aus Sales, Presales, Support und Marketing helfen wir, Neukunden und Projekte zu generieren«, erklärt Dr. Falk Herrmann, CEO von Rohde & Schwarz Cybersecurity, die Intention hinter der Neuausrichtung.

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