Deutsche Niederlassung eröffnet
Skybox Security drängt in den deutschen Markt
Um im deutschsprachigen Markt durchzustarten, baut sich der Anbieter von Lösungen für Risk- und Compliance Management, Skybox Security, ein deutschsprachiges Team auf. Die Zahl der Partner in der DACH-Region möchte Skybox verdreifachen.
Der amerikanische Spezialist für Security Risk Management, Skybox Security, erschließt sich den deutschen Markt. Zwar sind die Lösungen für Risiko- und Compliance-Management bereits seit rund zwei Jahren hierzulande erhältlich. Mit einem eigenen deutschsprachigen Team möchte der Sicherheitsspezialist die DACH-Region jedoch zum neuen Fokusmarkt machen.
Im Februar hat Skybox bereits eine eigene deutsche Niederlassung eröffnet. Mit Kai Zobel gibt es nun einen Regional Director für die DACH-Region, der das deutsche Team leiten wird, das Skybox derzeit gerade aufbaut. Einen ersten technischen Berater hat Skybox zum 1 Juli bereits eingestellt, die Zahl der Mitarbeiter soll jedoch weiter wachsen. »Deutschland ist einer der wichtigsten Märkte für uns«, begründet Skybox-CEO Gidi Cohen die Entscheidung, stärker in den deutschen Markt zu investieren. »Wir werden das Team definitiv weiter ausbauen.«
Um die Präsenz im deutschsprachigen Raum voranzutreiben, baut Skybox auch seinen Channel weiter aus. Während der 2002 gegründete Spezialist für präventives Sicherheitsmanagement in seinen Anfangsjahren zunächst sowohl direkt als auch indirekt vertrieben hat, setzt Skybox mittlerweile ausschließlich auf den Channel. »Bei uns geht es um den Vertrieb von Lösungen. Das ist eine gute Möglichkeit für Reseller, sich bei ihren Kunden zu positionieren«, sagt Cohen. Denn der Verkauf der Skybox-Produkte wie »Skybox Firewall Assurance« oder »Skybox Risk Control« schließt meist auch Dienstleistungen wie Implementierungsservices und Beratung ein.
Ziel von Skybox ist es, die Partnerzahl in der DACH-Region von derzeit zehn in nächster Zeit auf rund 30 Händler zu verdreifachen. Unter anderem hat der Security-Spezialist bereits Computacenter und den österreichischen Systemintegrator Kapsch als neue Partner gewonnen.
