Partnersuche im Channel
Synopsys erweitert Partnerprogramm unter neuer Leitung
Der Fokus rückt vom reinen Direktvertrieb ab: Synopsys ernennt neuen VP of Channels and Alliances, um das Partnernetzwerk auszubauen und indirekte Umsätze zu steigern. Das Unternehmen hat ambitionierte Wachstumsziele.
Die Synopsys Software Integrity Group, Anbieter im Bereich der Anwendungssicherheit, ist auf Partnersuche. Synopsys baut sein Partnerprogramm unter der Leitung von Tom Herrmann aus, dem neu ernannten Vice President of Channels and Alliances. Das Programm soll Kunden einen besseren Zugang zu den branchenführenden Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens im Bereich Applikationssicherheit geben. Dazu wird das globale Channel-Partnernetzwerk erweitert und das bestehende Partnerprogramm optimiert. Herrmann, der Partnerprogramme bei Tanium, VMware und Oracle entwickelte und verantwortete, ist seit Februar für Synopsys tätig. »Unser Geschäftsbereich konzentrierte sich bisher eher auf den Direktvertrieb, insbesondere in Nordamerika und Europa. Wir haben jetzt einen Punkt erreicht, an dem wir forciert in den Channel und unsere Strategien investieren, um unsere Wachstumsziele schneller zu erreichen«, sagt Jason Schmitt, General Manager bei Synopsys. Das Partnernetzwerk besteht derzeit aus Systemintegratoren, Beratungsunternehmen, Lösungsanbietern, Cloud-Anbietern und Technologiepartnern.
Ambitionierte Ziele
»Partner sind in unserer Branche ein wichtiger Bestandteil einer erfolgreichen Vertriebsstrategie«, so Tom Herrmann, Vice President of Channels and Alliances bei Synopsys. »Die Software Integrity Group befindet sich derzeit in einer Phase, in der ein wesentlicher Teil unseres zukünftigen Wachstums von der Zusammenarbeit mit Partnern abhängt. Während wir unser Geschäft auf die nächste Stufe heben wollen, konzentrieren wir uns mit dem erweiterten Partnerprogramm darauf, die Geschäftstätigkeit unserer Partner zu erleichtern.« Synopsys wird in diesem Jahr laut eigener Aussage den Partnerumsatz voraussichtlich verdoppeln. Gleichzeitig baut sie ihr Netzwerk von Partnerschaften aus und strukturiert ihre Backend-Operationen und -Programme für weiteres Wachstum in 2022 um.
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