Zusammenarbeit in DACH
Westcon und Palo Alto Networks stärken ihre Geschäfte
Eine Business Unit von Westcon Deutschland unterstützt Channel-Partner bei der Vermarktung der Plattformen Strata, Prisma und Cortex. Der VAD stellt seinen Partnern das On-Premises- und Cloud-Portfolio von Palo Alto Networks zur Verfügung und ergänzt es um eigene Services und Schulungen.
Der VAD Westcon und Palo Alto Networks, Anbieter von Cybersecurity-Lösungen, bauen ihre Zusammenarbeit im deutschsprachigen Raum aus: Der Distributor baut seine Value-Added- und Onboarding-Services um das Portfolio von Palo Alto Networks aus und will Channel-Partnern mit Sales- und Technikexperten bei der erfolgreichen Abwicklung anspruchsvoller Projekte unterstützen. »Anfangs lag der Fokus der Zusammenarbeit noch klar auf den Next-Generation Firewalls – inzwischen stehen aber auch die Cloud-, XDR- und SASE-Lösungen bei unseren Partnern hoch im Kurs«, sagt Evelyn Vogt, Director Business Development bei Westcon Deutschland. »Um dieses Marktpotenzial zu erschließen, stehen wir unseren Channel-Partnern mit einem Expertenteam bei ihren Projekten zur Seite.«
Als VAD bietet Westcon seinen Partnern das On-Premises- und Cloud-Portfolio von Palo Alto Networks und ergänzt dieses um Mehrwertdienste für alle Projektphasen, beispielsweise Pre- und Post-Sales-Betreuung, von der Endkundenberatung über die Vermittlung von Demogeräten bis hin zu Finanzierungs- und Installationsservices. Außerdem bietet Westcon ergänzend zum Hersteller-Support eigene Support-Services in deutscher Sprache und schult den Channel im eigenen autorisierten Trainingszentrum, in dem derzeit insbesondere die Online-Schulungen zu den Strata-, Prisma- und Cortex-Plattformen genutzt werden. Dazu kommen Marketing Services und Promotions, die den Channel bei der Vermarktung und beim Ausbau des Geschäfts mit Palo Alto Networks unterstützen.
Westcon ist seit vielen Jahren Distributor für Palo Alto Networks. In Deutschland unterhält der VAD eine dedizierte Business Unit (BU) unter der Leitung Dennis Fiege, die Channel-Partner beim Ausbau des Geschäfts mit Palo Alto Networks unterstützt. Zu dem Team gehören neben zwei erfahrenen Business Development Managern auch drei Inside-Sales-Experten, ein Pre-Sales Consultant sowie eine Marketing Managerin. Bei der Abwicklung internationaler Projekte stehen der BU zudem die Experten von Westcon EMEA zur Seite und das deutsche Team von Palo Alto Networks.
Lesen Sie mehr zum Thema
