Mit ehemaligen Datto-Mitarbeitern

Zix baut Channel in DACH auf

3. September 2021, 15:08 Uhr | Selina Doulah | Kommentar(e)
Sven Rous ist neuer Senior Channel Account Manager bei Zix
Sven Rous ist neuer Senior Channel Account Manager bei Zix
© Zix

Zix, US-amerikanischer Anbieter von Cloud-Lösungen für E-Mail-Sicherheit, Produktivität und Compliance, expandiert nach Deutschland. Anvisiert wird besonders die Zusammenarbeit mit Managed Service Providern.

Der amerikanische Cloud-Mail-Security-Anbieter Zix steigt in den deutschen Channel ein. Für den Aufbau des Channels in der DACH-Region hat der Anbieter zwei erfahrene Mitarbeiter von Datto gewonnen. Die Cloud-Plattform von Zix bietet Lösungen zur E-Mail-Sicherheit, zur E-Mail-Verschlüsselung, für Backup & Recovery und für Microsoft 365.

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Partnerschaften mit MSPs

Paul Balkwell, Vice President for International Sales bei Zix
Paul Balkwell, Vice President for International Sales bei Zix
© Zix

Zix hat die Secure Cloud speziell für Managed Service Provider (MSP) und IT-Dienstleister entwickelt. In den letzten zwei Jahren hat Zix seine Präsenz in Deutschland und Großbritannien kontinuierlich ausgebaut und im März dieses Jahres eine Niederlassung in München eröffnet. „Das Wachstum von Zix auf den EU-Märkten und unsere Partnerschaften mit den führenden MSPs zielen darauf ab, den erweiterten Bedarf von Unternehmen an Cybersecurity zu decken“, sagt Paul Balkwell, Vice President for International Sales bei Zix. Das Unternehmen hat lokalisierte Lösungen für die jeweiligen europäischen Märkte entwickelt und ein en deutschen Markt zugeschnittenes Partnerportal aufgelegt.

Das „Global Partner Program“ schaffe laut dem Hersteller neue Einnahmequellen für Partner, helfe dabei deren Geschäftsabläufe zu rationalisieren, Supportzeiten zu reduzieren und ihre Beschaffung von Lizenzen und Tools zu konsolidieren. „Mit dem wachsenden Tech Stack eines MSSP/MSPs oder IT-Dienstleisters hat sich auch die Komplexität der Verwaltung und Unterstützung einer Vielzahl von Anbietern erhöht. Bei Zix geben wir unseren Partnern die Möglichkeit, ihren Kunden Tools für deren Produktivität, Resilienz und Compliance zu bieten, gleichzeitig wird die Abhängigkeit von mehreren Anbietern verringert. Als ein Top-Partner von Microsoft können wir ein breites Portfolio anbieten“, so Balkwell.

Bekannte Gesichter neu bei Zix

Daisuke Watanabe, Senior Channel Sales Engineer bei Zix
Daisuke Watanabe, Senior Channel Sales Engineer bei Zix
© Zix

Als Senior Channel Account Manager ist Sven Rous, mit über 30 Jahren Erfahrung im IT-Vertrieb, sowohl im Systemhaus als auch von Herstellerseite und in der Distribution, für den Auf- und Ausbau der Kundenstruktur in der DACH-Region zuständig. Rous unterstützt seine Partner bei der Entwicklung zum MSP und zeigt neue Vertriebsansätze auf. „Wir helfen unseren Partnern nicht nur beim Verkauf, sondern auch beim Aufbau ihres Geschäfts und der Entwicklung neuer Strategien“, sagt er. Zuletzt fungierte Rous als Senior Account Executive bei Datto und erhöhte den Umsatz aus einer Cross- und Upsell-Perspektive. Er unterstütze die Partner bei der Verlagerung von einem klassischen Break-Fix-Geschäftsmodell zu einem Managed Service Provider.

Daisuke Watanabe wird Senior Channel Sales Engineer bei Zix. Er soll für einen reibungslosen Verlauf von der ersten Evaluierung bis zur Implementierung sorgen. Zuvor war Watanabe als Sales Engineer bei Datto für den technischen Vertrieb verantwortlich: von der technischen Präsentation, Beratung im Business Workflow bis hin zur Durchführung von Workshops vor Ort. Seine Vertriebskarriere begann bei Autotask, wo er erste Erfahrungen in der MSP-Branche gesammelt und den DACH-Markt im Team aufgebaut hat


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