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Fujitsu belohnt Ihre registrierten Partner mit Kickbacks

14. Juni 2022, 9:00 Uhr | Fujitsu | Kommentar(e)
Fujitsu Rising Stars
© Fujitsu

Jeder bei Fujitsu registrierte Partner hat die Möglichkeit, interessante Stückprämien beim Kauf von Fujitsu Produkten aus dem Client und dem Datacenter Segment zu erhalten. Fujitsu rundet damit sein Channel Programm ab.

ICT CHANNEL: Herr Lühr, 15 Jahre Distributionsverantwortung sind eine lange Zeit.  Warum arbeiten viele Channel-Partner Ihrer Meinung nach so gerne mit Fujitsu zusammen?

Heiko Lühr: Fujitsu ist einer der führenden IT-Hersteller auf dem Markt. Wir sind ein Komplettlösungsanbieter und können den Partnern Lösungen aus einer Hand anbieten. Wir bieten eine attraktive und auf den BtB-Markt zugeschnittene Produktpalette von Notebooks, PCs, Servern und Storage Geräten. Und: Wir leben eine kontinuierliche Verbesserungspolitik. Wir haben mit den Circle of Experts ein Gremium an erfahrenen SELECT Expert Partnern, die uns regelmäßig Feedback zu Entwicklungen auf dem Markt und unseren Programmen widerspiegeln. Näher kann man als Hersteller das Ohr nicht am Markt haben.

ICT CHANNEL: Haben Sie noch weitere Aspekte, die für Fujitsu als Channelhersteller sprechen?

Lühr: Wir generieren über 80% unseres produktbezogenen Umsatzes über den Channel und das hat gute Gründe.

Wir investieren jedes Jahr zwischen zwei und drei Millionen Euro in die Verbesserung und Vereinfachung unserer Prozesse, damit unsere Partner reibungslos mit uns Geschäft machen können. Aktuell haben wir deutliche Verbesserungen beim WebArchitekten vorgenommen, damit Partner sehen, welche Komponenten wo verfügbar sind und welche Konfiguration schnell lieferbar ist.

Wir bieten unseren Partnern mit unserem SELECT Partnerprogramm eine knowhow-basierte Weiterentwicklungsmöglichkeit, die wir vor allem ab einem SELECT Expert Status auch mit zahlreichen Vorzügen belohnen. Wir haben für jeden unserer Partner einen dedizierten, regionalen Ansprechpartner. Und nicht zuletzt arbeiten wir mit den stärksten Distributoren in Deutschland, Österreich und Schweiz zusammen. All das danken uns die Partner mit ihrer Loyalität.

ICT CHANNEL: Sie haben ein neues Partner-Programm mit dem Namen Rising Stars gelauncht. Was verbirgt sich dahinter?

Lühr: Das Fujitsu Rising Stars Programm ist ein Kickback-Programm für alle bei Fujitsu registrierten Partner. Wir belohnen alle Partner, die keinen Bonusvertrag von Fujitsu erhalten, mit Stückprämien in Euro für ihre Gesamtumsätze, die sie mit uns generiert haben. Es war uns wichtig, dass wir monetär alle Fujitsu Partner belohnen, die mit uns Geschäft machen. Wir möchten für den gesamten Channel attraktiv sein und das ist uns mit diesem Programm gelungen.

ICT CHANNEL: Was muss ein Partner machen, um am Rising Stars Programm teilnehmen zu können?

Lühr:  Die Teilnahme am Programm ist sehr einfach. Der Partner muss sich lediglich als Fujitsu Partner in unserem Channel Partner Portal registrieren und darf von uns keinen bereits laufenden Bonusvertrag haben. Als nächsten Schritt kann er sich, nachdem er Umsatz generiert hat, auf unserem Portal Fujitsu Rising Stars einloggen. Wenn er seine ersten Gutscheinpunkte einlöst, wird er gebeten, die Teilnahmebedingungen zu akzeptieren. Das wars dann auch schon. Einfacher geht es nicht.
Ab dann zahlt automatisch jeder generierte Euro Umsatz mit Value4You und Build-to-Order-Geräten aus den Segmenten PRIMERGY Mono und Dual-Socket-Server, LIFEBOOKs, ESPRIMO PCs und CELSIUS Workstations auf das Rising Stars Konto ein.

Heiko Lühr
Heiko Lühr, Senior Director Channel Distribution bei Fujitsu Technology Solutions GmbH
© Fujitsu

ICT CHANNEL: Wie hoch sind die Stückprämien, die die Partner erhalten?

Lühr: Sie belaufen sich im Client-Computing Bereich auf 5€ - 20 €/Gerät und im Datacenter Segment auf 100 € - 200 €/Gerät. Das Ansammeln von Punkten erfolgt immer in einem Quartal und kann dann im Folgequartal als Gutschein über das Small Deal Coaching Portal über unsere Fujitsu Distributoren eingelöst werden. Als Mindestgrenze haben wir 100 € und maximal 5.000 €/Quartal festgelegt, die erwirtschaftet und abgerufen werden können.

Der Kontostand kann unter Fujitsu Rising Stars eingesehen werden.

ICT CHANNEL: Warum haben Sie dieses Programm über die Fujitsu Distributoren aufgesetzt?

Lühr: Zum einen haben wir sehr viele Partner, die mit uns Umsatz generieren, die wir aber gar nicht kennen, da sie sich nicht auf dem Channel Partner Portal registrieren. Wir würden diese Partner aber auch gerne betreuen, unterstützen und fördern. Dazu ist dieses Programm perfekt geeignet.

Darüber hinaus haben wir zahlreiche kleinere Partner, die sich bei uns registriert haben und die es verdient haben, Motivation in Form eines monetären Kickbacks zu erhalten.

Das Rising Stars Programm unterstützt in Summe die Profitabilität der Partner in der Zusammenarbeit mit Fujitsu, erhöht die Partnerbindung mit der Fujitsu Distribution und komplettiert unser Bonusangebot für alle Partnersegmente.

Damit haben wir unser Channel Profitabilitäts-Programm um ein weiteres, wichtiges Kernelement erweitert. 

ICT CHANNEL: Auf ein Schlußwort, Herr Lühr!

Lühr: Entscheidend für Partner ist, dass die Zusammenarbeit gewinnbringend ist und Freude macht. Das ist uns mit unserem vielseitigen Channel-Programm für alle Partnergrößen meiner Meinung nach mehr als gelungen. 


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