Unterstützung in der Corona-Krise

Lenovo streicht Umsatzziele für Partner

28. April 2020, 13:14 Uhr | Stefan Adelmann
© Lenovo

Lenovo reagiert auf die zahlreichen Herausforderungen, denen sich viele Partner aktuell gegenübersehen, und passt die Partnerprogramme an diese an. So sollen unter anderem Umsatzziele herausgenommen und zuvor erreichte Boni früher ausgezahlt werden.

Lenovo möchte seine Partner in der aktuellen Krisensituation unterstützen und hat daher entsprechende Änderungen an den eigenen Partnerprogrammen vorgenommen. Das soll laut dem Hersteller eine bessere Planbarkeit schaffen und es ermöglichen, »sämtliche Finanzierungsoptionen auszuschöpfen«. Konkret streicht Lenovo für das laufende Quartal die Umsatzziele und alle weiteren variablen Komponenten, um den Fokus ganz auf einen Flat Bonus zu legen. Damit sind auch andere, statusabhängige Busines-Faktoren von den Maßnahmen betroffen, wie Lenovo gegenüber CRN bestätigte. Darüber hinaus soll der im vorangegangenen Quartal erreichte Bonus »spürbar früher« ausgezahlt werden, um den Cashflow der Partner zu verbessern. Auch möchte der Hersteller nach entsprechender Prüfung flexible Zahlungsoptionen über die Lenovo Financial Services anbieten. 

Aber nicht nur an den Partnerprogrammen hat der Anbieter gearbeitet, auch die Lieferketten wurden laut eigenen Angaben optimiert. So hätten unter anderem Lieferungen auf dem Luftfrachtweg zu einem beschleunigten Transport nach Europa geführt. »Unsere Priorität ist - wie auch in allen vergangenen Quartalen - den Channel zuverlässig mit Lenovo-Hardware zu versorgen«, erklärt Oliver Rootsey, Director Sales Channel, SMB der PCG-Gruppe bei Lenovo. »Das stellen wir durch eine agile globale Supply Chain, unsere weltweit über 30 Fabriken und eine intakte Lieferkette zwischen China und Europa sicher, die unser EMEA-Logistikzentrum regulär beliefert.« Darüber hinaus habe sich Lenovo zusammen mit der Distribution »auch bestmöglich im Bereich der Standardware« vorbereitet, wie Sabine Hammer, Director Channel der DCG-Gruppe, unterstreicht. Rootsey zeigt sich überzeugt, dass die angestoßenen Maßnahmen für die IT-Reseller eine unmittelbare Hilfe sind, um das Geschäft mit Lenovo in den kommenden Monaten erfolgreich weiterführen zu können. 

Lenovo ist darüber hinaus bereits vor einigen Wochen im Datacenter-Bereich aktiv geworden und hat für Partner ein Angebot aufgesetzt, um in der aktuellen Situation zu unterstützen. So können diese für ihre Kunden gratis Cloud-Kapazitäten über »Exoscale powered by Lenovo« nutzen. Das Angebot wird zusammen mit A1 Digital betrieben.

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