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Verbessern Sie Ihre Marge mit attraktiven Kickbacks
Fujitsu hat zum 01.04.2022 sein Channel Profitabilitäts-Programm um ein wichtiges Element erweitert und das neue Rising Stars Programm gelauncht. Damit hat jeder bei Fujitsu registrierte Partner die Möglichkeit, interessante Stückprämien beim Kauf von Fujitsu Produkten zu erhalten.
ICT CHANNEL: Herr Lühr, Sie verantworten seit nunmehr 15 Jahren das Distributionsgeschäft für Deutschland, Österreich und Schweiz bei Fujitsu und bringen sehr viel Channel-Erfahrung mit. Was zeichnet Ihrer Meinung nach Fujitsu für den Channel aus?
Heiko Lühr: Fujitsu ist einer der führenden IT-Hersteller auf dem Markt. Neben einer attraktiven und auf den BtB-Markt zugeschnittenen Produktpalette von Notebooks, PCs, Servern und Storage Geräten, leben wir vor allem eine attraktive, partnerbezogene Channelpolitik.
Wir generieren über 80% unseres produktbezogenen Umsatzes über den Channel und das hat gute Gründe.
Wir investieren jedes Jahr zwischen zwei und drei Millionen Euro in die Verbesserung und Vereinfachung unserer Prozesse, damit unsere Partner reibungslos mit uns Geschäft machen können. Wir bieten unseren Partnern mit unserem SELECT Partnerprogramm eine knowhow-basierte Weiterentwicklungsmöglichkeit, die wir vor allem ab einem SELECT Expert Status auch mit zahlreichen Vorzügen belohnen. Wir haben für jeden unserer Partner einen dedizierten, regionalen Ansprechpartner. Und nicht zuletzt arbeiten wir mit den stärksten Distributoren in Deutschland, Österreich und Schweiz zusammen. All das danken uns die Partner mit ihrer Loyalität.
ICT CHANNEL: Ihr neues Geschäftsjahr hat zum 01.04.2022 gestartet. Sie haben ein neues Partner-Programm mit dem Namen Rising Stars gelauncht. Was verbirgt sich dahinter?
Lühr: Das Fujitsu Rising Stars Programm ist ein Kickback-Programm für alle bei Fujitsu registrierten Partner. Wir belohnen alle Partner, die keinen Bonusvertrag von Fujitsu erhalten, mit Stückprämien in Euro für ihre Gesamtumsätze, die sie mit uns generiert haben. Es war uns wichtig, dass wir monetär nicht nur die Partner belohnen, die einen Bonusvertrag bei uns halten, sondern auch die Partner finanziell motivieren, die sporadisch Fujitsu Produkte kaufen. Wir möchten für den gesamten Channel attraktiv sein und das ist uns mit diesem Programm gelungen.
ICT CHANNEL: Was muss ein Partner machen, um am Rising Stars Programm teilnehmen zu können?
Lühr: Die Teilnahme am Programm ist sehr einfach. Der Partner muss sich lediglich als Fujitsu Partner in unserem Channel Partner Portal registrieren und darf von uns keinen bereits laufenden Bonusvertrag haben. Als nächsten Schritt kann er sich, nachdem er Umsatz generiert hat, auf unserem Portal Fujitsu Rising Stars einloggen. Wenn er seine ersten Gutscheinpunkte einlöst, wird er gebeten, die Teilnahmebedingungen zu akzeptieren. Das wars dann auch schon. Einfacher geht es nicht.
Ab dann zahlt automatisch jeder generierte Euro Umsatz mit Value4You und Build-to-Order-Geräten aus den Segmenten PRIMERGY Mono und Dual-Socket-Server, LIFEBOOKs, ESPRIMO PCs und CELSIUS Workstations auf das Rising Stars Konto ein.
ICT CHANNEL: Wie hoch sind die Stückprämien, die die Partner erhalten?
Lühr: Sie belaufen sich im Client-Computing Bereich auf 5€ - 20 €/Gerät und im Datacenter Segment auf 100 € - 200 €/Gerät. Das Ansammeln von Punkten erfolgt immer in einem Quartal und kann dann im Folgequartal als Gutschein über das Small Deal Coaching Portal über unsere Fujitsu Distributoren eingelöst werden. Als Mindestgrenze haben wir 100 € und maximal 5.000 €/Quartal festgelegt, die erwirtschaftet und abgerufen werden können.
Der Kontostand kann unter Fujitsu Rising Stars eingesehen werden.
ICT CHANNEL: Warum haben Sie dieses Programm über die Fujitsu Distributoren aufgesetzt?
Lühr: Zum einen haben wir sehr viele Partner, die mit uns Umsatz generieren, die wir aber gar nicht kennen, da sie sich nicht auf dem Channel Partner Portal registrieren. Wir würden diese Partner aber auch gerne betreuen, unterstützen und fördern. Dazu ist dieses Programm perfekt geeignet.
Darüber hinaus haben wir zahlreiche kleinere Partner, die sich bei uns registriert haben und die es verdient haben, Motivation in Form eines monetären Kickbacks zu erhalten.
Das Rising Stars Programm unterstützt in Summe die Profitabilität der Partner in der Zusammenarbeit mit Fujitsu, erhöht die Partnerbindung mit der Fujitsu Distribution und komplettiert unser Bonusangebot für alle Partnersegmente.
Damit haben wir unser Channel Profitabilitäts-Programm um ein weiteres, wichtiges Kernelement erweitert. Die Zusammenarbeit mit Fujitsu soll Freude bereiten!
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