Consumer-Markt im Fokus
Brodos unterstützt den Handel am PoS
TK-Distributor Brodos unterstützt mit einem umfangreichen Service-Portfolio und einer hauseigenen Warenwirtschaftslösung aus der Cloud seine Händler am Point of Sales.
Der für das Distributionsgeschäft verantwortliche Brodos-Vorstand Stefan Vitzithum hat eine sehr genaue Vorstellung, für wen er die Leistungen der Firma zielgerecht zurichten muss: »Wir adressieren mit unserem Angebot und unseren Services ganz klar den Consumer-orientierten Handel«, beschreibt der Manager im CRN-Gespräch die Ausrichtung der Firma. Das sind auch die Retailer und Flächenmärkte, der strategische Fokus liegt aber auf dem stationären Fachhandel. Brodos beliefert und betreut etwa 4.500 Reseller, 1.700 davon zählt Vitzithum zu den regelmäßig kaufenden Kunden. Das sind rund 100 Händler der eigenen Franchise-Marke My Extra, Shop-Partner der Telekom, von E-Plus, O2 und Vodafone, aber auch immer noch viele eigenständige Fachhändler. Diese seien vor allem regional stark aufgestellt und hätten einen guten Zugang zu Mittelstandskunden, weiß der Brodos-Vorstand zu berichten. Tendentiell schlössen sich jedoch immer mehr bislang unabhängige TK-Reseller bestimmten Vertriebskonzepten an.
Entsprechend konzentriert erscheint auch das Angebot des Distributors: Der Distributor fokussiert sich in seinem Distributionssortiment auf die Bereiche Mobilfunk mit allen Netzbetreibern und Mobiltelefonanbietern, Notebooks und reüssiert im wachsenden Markt für Smartphones und Tables. Außerdem offeriert Brodos ein umfangreiches Sortiment an Zubehör-Artikeln, mit welchem die Reseller zusätzlich gute Margen generieren könnten. Anders als die anderen TK-Distributoren ist Brodos im TK-Systemgeschäft nicht aktiv. »Was nicht heißt, dass wir das Firmenkunden-Geschäft vernachlässigen«, betont Vitzithum.
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