Verkauf auch von Produktpaketen
Citrix aktualisiert weltweites Channel-Programm
Der Virtualisierungsspezialist Citrix erweitert sein globales Channel-Programm im Hinblick auf das Cloud Computing und mobile Arbeitsformen. Die Anforderungen an Top-Partner steigen.
Der amerikanische Softwarehersteller Citrix erweitert sein Channel-Programm um zwei Angebote: Citrix Solution Advisor (CSA) und Citrix SaaS Advisor (CSSA).
Das neue Programm CSA bietet Partnern eine Opportunity Registration für Cloud-Netzwerk-Produkte wie NetScaler ein: Zertifizierte Partner können Opportunities bei Citrix registrieren und so schützen. Liegt eine Bestätigung vor, erhalten sie Rabatte vorab. Dies soll die Wettbewerbsfähigkeit der Partner stärken und ihnen erfolgreichere Geschäfte in einem wachsenden Markt ermöglichen. Advisor Rewards nach Partner-Level sollen es Partnern erleichtern, ihren Return on Investment (ROI) aus Schulungen und Zertifizieren von Mitarbeitern vorauszusehen.
Published Advancement Guidelines geben einen Weg vor, der zum Status eines Gold oder Platinum Solution Advisor führt. Gold-Partner müssen künftig für mindestens 850.000 Dollar Citrix-Produkte pro Jahr verkaufen, bislang waren es 225.000 Dollar. Platinum-Partner, die ihre Konditionen früher selbst aushandelten, müssen dem Hersteller nun mindestens 3,5 Millionen Dollar jährlich in die Kasse bringen.
Die Mindestanforderungen für Silver Partner entfallen, um den Einstieg in das Partnerprogramm zu vereinfachen. Die Kriterien für die Mitgliedschaft sind durch Anforderungen, Ziele und Vergütungen transparent festgelegt. So können die Partner ihre Investitionen in Vertrieb und Zertifizierung besser planen, argumentiert der Hersteller. Diese sind jetzt an die Größe und den Entwicklungsgrad des jeweiligen Marktes angepasst.
Die Zertifizierungskriterien für die Solution Advisors hat der Hersteller aktualisiert. So sollen sie den Bedarf der Kunden an Kenntnissen und Kompetenzen besser erfüllen können. Platinum und Gold Solution Advisors erhalten jedes Jahr kostenlose Trainingsgutscheine. Die Anzahl der Gutscheine richtet sich nach dem Partner-Level. Silver Partner können sich für zusätzliche Trainingsgutscheine qualifizieren.
- Citrix aktualisiert weltweites Channel-Programm
- Weiterer Ausbau des Channel-Programms geplant
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