Neue Channel-Chefin EMEA
Citrix holt Microsoft-Managerin an die Partnerspitze
20 Jahre Microsoft, viel Channel-Erfahrung: Pilkku Aasma soll das Cloud-Geschäft nun für Citrix in Europa stärken. Was Digitalisierung für eine Volkswirtschaft bedeutet, das weiß die neue Europa-Chefin genau. Ihre Heimat gibt Staatsoberhäuptern und Ministern schließlich Nachhilfe.
Citrix und Microsoft arbeiten bei VDI-Lösungen seit vielen Jahren schon eng zusammen. So eng, dass Microsoft immer mal wieder als Käufer des Virtualisierungsspezialisten gehandelt wird. Einstweilen besetzt Citrix wichtige Positionen mit erfahrenem Microsoft-Personal. So wird Pilkku Aasma Europa-Chefin von Citrix. Sie wechselt, wenn sie ohnehin nicht mobil von überall arbeitet, lediglich den Stadtteil. Von München-Schwabing nach Neuhausen, wo sich an der Donnersbergerbrücke Cancom und Citrix den unübersehbaren Glastower teilen. Der Konzernwechsel aber ist durchaus ein Einschnitt in der Karriere der aus Estland stammenden Managerin.
Vor 20 Jahren fing sie in Microsofts Anti-Piracy-Abteilung in Riga an zu arbeiten, es folgen Stationen in Tallinn, Kiew, München und ein mehrmonatiger Einsatz in der Devices Group in der Konzernzentrale in Redmond. Seit 2015 haben Aasma und ihr Team den SMB-Channel in Deutschland unterstützt. Weit über 90 Prozent des Microsoft-Umsatzes erwirtschaften die Partner, viele davon, wie Cancom beispielsweise, sind auch eng mit Citrix verbunden. Aasam wird also in neuer Rolle ihre bekannten Kontakte pflegen können.
Ihre neue Chefin Bronwyn Hastings, weltweit für den Partnervertrieb verantwortlich, baut auf Aasmas Erfahrung, das Geschäft der Partner und damit auch das Business des Herstellers in Richtung Cloud zu lenken. Sie soll auch das Ökosystem mit strategischen Partnern erweitern. Aasam folgt auf Daren Finney, der nun also COO für den weltweiten Citrix-Channel verantwortlich ist.
»Vor dem Hintergrund der wachsenden Bedeutung von Remote Work müssen wir auch 2021 die Digitalisierung weiter vorantreiben«, sagt Aasma zum Amtsantritt bei Citrix. Dass es in Deutschland schleppend vorangeht, auch Systemhäuser lange Zeit Cloud Computing ablehnend gegenüberstanden, dürfte der Estin hinlänglich bekannt sein.
Das Baltikum und vor allem Estland gelten als Vorreiter bei der Digitalisierung. Jährlich empfängt die estnische Regierung im e-Estonia Briefing Centre in der Hauptstadt Tallinn hochrangige Staatsoberhäupter und Ministerdelegationen aus dem Ausland, die sich dort eines der modernsten E-Government-Konzepte erklären lassen.
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