Interview mit ADN-Chef Hermann Ramacher
»Cloud-Angebot nach Partner-Feedback überarbeitet«
Der Distributor ADN hat zuletzt deutlich dreistellige Wachstumszahlen im Cloud-Bereich verzeichnet, wie Firmenchef Hermann Ramacher berichtet. Die Basis für den Cloud-Vorstoß des VADs bildet der Marketplace, den ADN auf das Feedback seiner Partner hin umfassend überarbeitet hat.
CRN: Auch ADN hat über die vergangenen Jahre das Cloud-Geschäft forciert. Wie entwickelt sich der Bereich?
Hermann Ramacher: Unser Eindruck ist, dass das Interesse deutscher Kunden an Cloud Lösungen stetig wächst. Wir sind im ersten Halbjahr umsatzseitig im Cloud-Umfeld deutlich dreistellig gewachsen. Darüber hinaus ist die Anzahl an CSP-Partnern signifikant gestiegen und wir registrieren immer höhere Teilnehmerzahlen im Schulungsumfeld zum Thema Cloud.
CRN: Welche Cloud-Lösungen werden besonders stark nachgefragt?
Ramacher: Das Thema Microsoft Office365 zum Beispiel ist mittlerweile im Markt und auch bei einem Großteil der Endkunden angekommen, wächst sehr stark und bietet für Partner ein enormes Dienstleistungspotenzial, welches bisher nur zu einem Bruchteil genutzt wird. Generell eignet sich nach unserer Einschätzung der Bereich Software-as-as-Service auch ehesten für den Einstieg in die Cloud. Aber auch Platform-as-a-Service-Lösungen stoßen auf immer größeres Interesse.
CRN: Wie weit fortgeschritten sind die Partner auf dem Weg der Transformation Ihrer Geschäftsmodelle?
Ramacher: Viele Partner befinden sich noch mittendrin im Prozess der Transformation. Aber wir stellen einen deutlichen Anstieg der Bereitschaft fest, sich auf das Cloud-Geschäft einzulassen. Die Partner haben begonnen Ihre Mitarbeiter verstärkt in dem Bereich auszubilden und sich als Cloud Solution und Managed Service Provider am Markt zu positionieren. Neben dem Kompetenzaufbau beginnen die Partner auch mehr und mehr damit eigene Cloud-Units innerhalb des Unternehmens aufzubauen und oder Provisionsmodelle umzustellen, um so einen stärken Cloud-Fokus zu erlangen.
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