Fujitsus neues »Ecosystem«
Fujitsu bringt Partner und Kunden auf einer Plattform zusammen
Fujitsu hat die neue »Ecosystem«-Plattform gelauncht, die den bisherigen »Reseller Locator« ersetzen soll. Das Ecosystem soll die Zusammenarbeit der Partner untereinander und mit den Kunden künftig deutlich verbessern.
Fujitsu präsentiert seine neue »Ecosystem«-Plattform als Kernstück des »Select«-Partnerprogramms. Die Plattform soll einen geschützten und dynamischen Raum zur Verfügung stellen, in dem Kunden wie auch bestehende oder neue Partner zusammenarbeiten und Mehrwerte generieren können. Laut Hersteller bietet die Plattform den Nutzern viele neue Interaktionsmöglichkeiten – von der Förderung eigener Innovationen bis hin zum gemeinsamen Bearbeiten besonders anspruchsvoller Kundenprojekte.
Das Herzstück ist eine Plattform zur Suche nach geeigneten Lösungspartnern und Systemhäusern mit dedizierten Kompetenzen. Kunden und Partner können dort neue Projekte vorstellen und mithilfe von Filtern wie »Geografie«, »Branche« oder »technisches Fachgebiet« nach potenziellen Kooperationspartnern suchen. Die neue Ecosystem-Plattform ersetzt damit künftig auch den bisherigen »Reseller Locator« von Fujitsu.
Jeder Partner verfügt über spezielle, einzigartige Fähigkeiten, die er über das neue Portal künftig besser vermarkten soll. Entwickler, Implementierungs-Spezialist oder Integrator, ob VAR, Cloud Service Provider oder Distributor können so bei Bedarf auf einen zentralen Ressourcen-Pool zurückgreifen, um neue Geschäftsfelder zu generieren und Lastspitzen zu kompensieren.
Die Partner des Herstellers können hier außerdem eigene Lösungen präsentieren, die dann ihrerseits für den Wiederverkauf durch andere Systemhäuser verfügbar sind – wie etwa branchenspezifische Software in Kombination mit Hardware und Lösungen von Fujitsu. Sie können so die Reichweite für ihr Portfolio erweitern, während andere einen einfachen Zugang zu neuen Lösungen erhalten.
»Die Plattform versetzt die Partner in die Lage, die transformationsbedingten Anforderungen ihrer Kunden besser zu erfüllen«, erklärt Santosh Wadwa, Head of Product Channel Sales Central Europe bei Fujitsu. »Durch die verstärkte Zusammenarbeit der Partner mit Fujitsu, aber auch durch die projektbezogene Kooperation untereinander, können wir vor allem jene Innovationen fördern, die für die digitale Transformation im Markt erforderlich sind.«
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