Mittelfristig 10 Millionen Euro Umsatz für Cancom
HP wird Cancoms Cloud-Beschleuniger
Die IT-Service-Sparte von HP wird künftig Cancoms AHP Private Cloud-Lösung bei ihren Kunden einsetzen. Mit der OEM-Partnerschaft forciert Cancom-Chef Klaus Weinmann das Cloud-Geschäft mit größeren Mittelstandskunden.
Cancom hat einen nicht exklusiven OEM-Vertrag mit HP über den Einsatz seiner AHP Private-Cloud-Plattform geschlossen. Die deutsche Sparte HP Enterprise Services (einschließlich der ehemals selbständigen EDS) wird damit in die Lage versetzt, standardisierte Applikationshosting-Plattformen für Kunden mit 500 bis 7.000 Anwendern anbieten und realisieren zu können. Damit rundet HP Enterprise Services sein Portfolio um Cloud-Lösungen im Mittelstandssegment ab. Für Konzerne mit mehreren 10.000-Mitarbeitern baut die Dienstleistungssparte von HP-Deutschland unter Leitung des ehemaligen TDS-Gründers Michael Eberhardt in der Regel eigene Outsourcing-Lösungen.
HP ist somit Hosting- und Vertriebspartner des Münchner Systemhauses, was den Cloud-Architekten und CTO bei Cancom, Rudi Hotter, sichtlich stolz macht. CEO und Betriebswirt Klaus Weinmann, für die Monitarisierung solcher Vertriebskooperationen zuständig, rechnet auf Sicht von drei bis fünf Jahren mit additiven Software-Erlösen von jährlich zehn Millionen Euro aus dieser OEM-Vereinbarung. »Die Partnerschaft gilt im Moment für Deutschland, ist aber skalierbar«, sagt Weinmann gegenüber CRN. Kunden setzen Cancoms AHP Private Cloud schließlich über Grenzen und Kontinente hinweg ein. Die Dienstleister stellen durch jeweils lokale Rechenzentren die Stabilität der gehosteten Applikationen sicher. Erste Kunden aus der Automotiv-Branche hat Cancom bereits erfolgreich auf seine Cloud-Lösung portiert.
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