Neuer VAD-Partner
SAP kooperiert mit ADN
Über den neuen Distributionspartner Advanced Digital Networking Distribution (ADN) möchte SAP sein Partner-Ökosystem ausbauen.
VAD ADN ist dem SAP PartnerEdge-Programm als Distributor beigetreten und übernimmt in Konsequenz die Distribution der Lösungen SAP Crystal Reports und SAP Business Objects Business Intelligence. Seit bereits fast 20 Jahren beliefert ADN als Distributor den deutschen ISV-Markt mit Modellierungs- und EntwickIungswerkzeugen des Herstellers Sybase. »Nach der Übernahme der Sybase durch die SAP im letzten Jahr lag der Schritt nahe, den Distributionsvertrag auf die Produkte SAP Crystal Report und SAP Business Objects zu erweitern, um das Portfolio der ADN für unsere ISVs noch attraktiver zu gestalten und darüber hinaus dem breiten IT-Channel Zugriff auf die SAP-Produkte zu bieten«, kommentiert Hermann Ramacher Geschäftsführer der ADN die neue Zusammenarbeit. Die Sybase-Lösungen umfassen SAP Sybase Adaptive Server Enterprise, SAP Sybase IQ, SAP Afaria mobiles Gerätemanagement, SAP Sybase PowerDesigner und das PowerBuilder Anwendungs-Entwicklungs-Werkzeug und SAP Sybase SQL Anywhere.Nun könnten auch alle SAP Authorized Reseller (ARP) über ADN einkaufen und die Services des VADs nutzen sowie auf das Know-how der Ansprechpartner in punkto Produkt- und Lizenzberatung sowie ein ergänzendes Portfolio zurückgreifen.
In den kommenden Monaten wollen ADN und SAP eine Reihe an gemeinsamen Webinaren und Workshops für den IT-Channel durchführen, um die unter das SAP PartnerEdge Program fallenden Produkte den interessierten Partnern vorzustellen. Vielen Partnern biete sich nun die Chance, in den Vertrieb der SAP-Produkte einzusteigen und sich ein neues Geschäftsfeld zu erschließen. »Das SAP PartnerEdge-Program ist ein weiterer Schritt der SAP, ihr Partnersystem zu erweitern und zu stärken. Der Marktangang über Distributoren ist für SAP elementar, um ihre Geschäftsziele zu erreichen«, sagt dazu Jochen Wießler, Leiter Ecosystem & Channels SAP Deutschland. »ADN hat bereits langjährige Erfahrung mit Sybase-Produkten und ist jetzt einer der ersten Distributoren in Deutschland, der diesem Programm beitritt. Es ist unser Ziel mit Distributionspartnern wie ADN, zusätzliche Authorized Reseller zu gewinnen und somit noch mehr kleine und mittelständische Unternehmen zu erreichen.«
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