Also-Geschäftsführerin Simone Blome-Schwitzki im CRN-Gespräch
»Wir möchten als Trusted Advisor mit unseren Partnern wachsen«
Simone Blome-Schwitzki, Sprecherin der Also-Geschäftsführung, beschreibt im CRN-Interview das breite Angebot der Firma im Cloud- und Managed-Services-Bereich.
CRN: Frau Blome-Schwitzki, wie entwickelt sich das Geschäft mit Cloud-Lösungen und Managed Services für Ihre Partner?
Simone Blome-Schwitzki: Die anfängliche Skepsis gegenüber der Cloud ist definitiv weg. Im Vergleich zu anderen europäischen Ländern hat der deutsche Markt erst später den Turnaround geschafft. Wir sehen heute aber einen klaren und starken Trend zu Service-orientierten Modellen. Die Cloud-Plattform und Managed Services gehören für viele unserer Kunden zum festen und unverzichtbaren Bestandteil ihres Geschäfts. Partner, deren Geschäftsmodell schon immer einen Service-orientierten Ansatz hatte, setzen auf cloudbasierte Lösungen, um ihr Angebot zu erweitern. Hinzu kommt ein steigendes Interesse bei klassisch transaktionalen Partnern, da diese unter einem starken Margendruck stehen und nach neuen Geschäftsfeldern suchen müssen.
CRN: Welche Trends bestimmen derzeit den Cloud-Markt?
Blome-Schwitzki: Der Trend geht zu IaaS-Lösungen, die auf Lösungen basieren und immer interessanter für unsere Partner und ihre Kunden werden. Workplace as a Service (WaaS) ist ebenfalls ein starker Trend. Auf all-inclusive Bundles, die einen kompletten Arbeitsplatz mit allen Applikationen, passenden Services und Finanzdienstleistungen setzen immer mehr Händler.
Auf der anderen Seite sehen wir eine große Anzahl an ISVs, die eine Plattform benötigen, über die sie ihre innovativen Lösungen vermarkten können. Mit über 90 Herstellern ist der Also Cloud Marketplace daher die erste Anlaufstelle. Unsere Partner setzen diese Lösungen, gemanaged über eine Plattform, bei ihren Kunden ein und decken so ein breites Spektrum an Technologien ab.
CRN: Welche Herausforderungen müssen Partner bewältigen, wenn Sie ins Cloud-Geschäft einsteigen wollen?
Blome-Schwitzki: Natürlich ist der Wechsel auf ein Consumptional Modell mit der Anpassung und Neuschaffung von Prozessen verbunden. Sämtliche Abläufe und Prozesse müssen hier auf den Prüfstand und gegebenenfalls optimiert werden, um den administrativen Aufwand so gering wie möglich zu halten. Mit dem Also Cloud Marketplace bieten wir eine Plattform an, die das Bestellen und Managen des Business durch diverse Tools und Anbindungen vereinfacht.
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