CRN-Interview mit Thomas Muschalla von Nfon
»Genug Fleisch für alle«
Im Gespräch mit CRN erklärt Nfons Channelmanager Thomas Muschalla, wie sein Unternehmen die Partner und Produkte der Deutsche Telefon Standard integrieren und dabei interne Konkurrenzsituationen vermeiden will.
CRN: Herr Muschalla, hatten Sie schon die Gelegenheit mit einigen Partnern der Deutsche Telefon Standard AG zu sprechen? Gibt es eventuell sogar einige Überschneidungen mit dem bestehenden Nfon-Partnerkanal?
Thomas Muschalla: Ja, in der Tat. Die Anzahl der Partner der Nfon-Gruppe wird sich ja beinahe verdoppeln und Partner-Kommunikation ist uns von Beginn an sehr wichtig. Die Überschneidungen werden sich dabei in aber in Grenzen halten, da die Deutsche Telefon Standard AG und die Nfon AG unterschiedliche Kundengruppen adressieren.
Aber eines haben wir jetzt schon auf jeden Fall gemeinsam: Der Channel, also die Partner, sind ein besonderer Teil der DNA der Nfon-Gruppe.
CRN: Eine der wichtigsten Fragen der neuen Partner lautet: was passiert mit den Produkten der Deutsche Telefon Standard?
Muschalla: Die Plattform der Deutsche Telefon Standard AG wird weiter be- und vertrieben, sie ergänzt dabei das Produktportfolio der Nfon AG. Wir können jetzt sehr breit gefächert Kundenanfragen erfüllen.
CRN: War der Zugewinn an Vertriebspartnern auch ein Argument für den Kauf, oder ist dieser Aspekt eher als möglicher zusätzlicher Bonus zu sehen?
Muschalla: Wir werden mit der Übernahme der Deutsche Telefon Standard AG unsere Partnerlandschaft fast verdoppeln. Wir heißen jeden Partner willkommen. Nicht zuletzt damit unterstreichen wir unsere Führung im deutschen Markt für Cloud-Telefonie.
- »Genug Fleisch für alle«
- Die Konkurrenz steht On-Premise
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