Neues Mittelstands-Partnerprogramm
Telekom will über Systemhäuser wachsen
Die Deutsche Telekom sucht den Schulterschluss mit regionalen Systemhäusern. Diese sollen ITK-Lösungen, die bisher nur für Großkunden realisierbar waren, jetzt auch im Segment der kleinen und mittleren Unternehmen vermarkten.
Die Telekom will in den kommenden Jahren im Geschäftskundensegment kräftig wachsen und startet zur diesjährigen CeBIT eine neue Mittelstandsinitiative. Dazu bietet der Carrier Großkundenlösungen aus TK und IT jetzt auch für mittelständische Firmen an – standardisiert und auch in finanzieller Hinsicht auf den Bedarf von kleinen und mittleren Unternehmen zugeschnitten.
Mit Hilfe eines neuen Partnerprogramms will die Telekom gezielt den Mittelstand adressieren: Erstmals soll ein Partnernetz aus regionalen ITK-Systemhäusern die Mittelständler im Auftrag der Telekom beraten, ihnen IT-Lösungen des Konzerns verkaufen und diese dann auch vor Ort installieren. Bis Ende 2014 soll bereits ein Netzwerk von rund 30 Partnern bestehen. Ziel der neuen Wachstumsoffensive ist es, den Umsatz im Segment der kleinen und mittleren Unternehmen bis zum Jahr 2018 um 600 Millionen Euro zu steigern.
»Wir wollen der Partner für den deutschen Mittelstand sein. Das gilt für unsere TK-Leistungen, künftig aber vor allem für unsere IT- und Cloud-Services – made in Germany«, sagt Niek Jan van Damme, Vorstandsmitglied Telekom Deutschland. Laut Prognosen des Branchenverbands Bitkom sollen die Investitionen des Mittelstands in Informations- und Kommunikationstechnik bis 2018 um fast drei Milliarden auf 23,8 Milliarden Euro steigen. Während der TK-Anteil weitestgehend stagnieren soll, wächst der Markt im IT-Segment dagegen durchschnittlich um 5,3 Prozent pro Jahr. Bei Cloud-Diensten liegt der Zuwachs im selben Zeitraum sogar bei insgesamt 33 Prozent.
»Dieses Wachstum wollen wir nutzen und ein Umsatzplus bei kleinen und mittleren Geschäftskunden bis 2018 von 600 Millionen Euro erwirtschaften«, erläutert van Damme. Dazu soll insbesondere der IT-Umsatz der Telekom Deutschland wachsen, der aktuell vier Prozent des Gesamtumsatzes ausmacht. Basis dafür ist das vorhandene Know-how aus dem Großkundengeschäft des Konzerns.
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